Stanley
@Stanleysobest
头部私域职业玩家，互联网风口项目推手
Joined January 2022
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这家店每天故意拒绝70%的客人，老板反而一年多赚了40万。
广州一个做工作餐的夫妻店，最早什么客人都接。
堂食、外卖、散单、团购、临时加菜，营业额看着热闹，夫妻俩每天从早上6点忙到晚上10点，年底一算，只剩十几万。
后来他们干了件很反常识的事：
不做散客了。
只接附近写字楼的月订午餐。
一个公司最少20份起订，每人每餐25—35块，周一就把下周菜单发出去，周五之前确定人数。
现在每天只做400多份。
几点切菜、几点开火、多少鸡腿、多少青菜，全都提前知道。几乎没有剩菜，也没有骑手在门口催，更不用花钱买平台流量。
有家公司一次签了半年，每天固定83份。
老板说以前一天600个客人，他一个都不认识；现在只有十几家公司，月底直接对账。
营业额反而没以前夸张，利润却高了一大截。
很多老板特别害怕“拒绝客户”。
但有些生意做到最后，会发现：
不是客户越多越赚钱，是不可预测的客户越少越赚钱。
如果一天1000个散客和10个稳定企业客户让你选，你选哪边？
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