アッピィ
@appizou
1人PE会社、事業会社社長。メガバンク→ベンチャーCFO→外資系戦略ファーム→上場会社役員→独立。独立後、投資し、社長になった中小企業経営の気付きをメモがわりに共有。ご質問等があれば質問箱やDMでどうぞ。
Joined August 2009
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よくある勘違いに、「売上100億円を達成するための戦略」というものがある。しかし、それは売上目標への道筋であり、戦略ではない。
戦略である以上、戦う相手と戦った結果獲得するものが必要だ。つまり、誰と、どの市場で、何を武器に戦うのかを具体的に定める必要がある。
相手を定めて初めて、自社の強みと弱みが明らかになり、勝つための打ち手が見えてくる。
新市場の創造であっても、競合は必ず存在する。新しい商品やサービスも、顧客がそれまで使っていた何かの代替手段だからだ。
売上100億円は目標だ。そのために、どの顧客に選ばれ、どの競合に、どう勝つのか。そこまで描いてこそ、戦略になる。
競争相手を捉えていない戦略は、単なる達成計画であり、それ以上それ以下でもなく、さほど役には立たない。
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