Lenny 在新一期的邮件中，整理了一篇 60 多个增长的玩法，本来以为又是 referral、SEO、influencer 这些传统的东西（不是说传统的东西没用，是里面有不少 case 还挺好玩的 它想解决的问题其实也就是在产品同质化的情况下，科技公司做增长的方法同质化的问题 Launch video、KOL、SEO/AEO、社媒、邮件、活动，再加投放 大家都这么搞 其实大家都知道怎么做增长，但是钱都让google和fb赚过去了 Lenny 分享的一个例子是 作者 Tom Orbach 以前在一家云安全公司，目标客户是 CISO 正常搞法无非就是白皮书、webinar、行业活动 他们跑去做了一个假的 CISO 玩具商店 里面卖“CISO Panic Button”，还有给公司法务用的眼罩这种莫名其妙的东西 结果在 Reddit 上传开了，24 小时进来 4.6 万人，最后还给销售带来了几百个有效 lead 对于企业安全这种生意，一个好客户本来就可能值很多钱 还有一个case是 Browserbase 的 CEO 发了条东西，说： 获得 Browserbase 股权最简单的方法是加入公司。 第二简单的方法是纹一个 Browserbase 的纹身 他们甚至真的做了一个网页，算纹在哪里能拿多少 equity，纹脸能拿 1% 一家德国的 AI 会议工具公司， tl;dv 名字来自 “too long; didn’t view” 有一天让公司 50 多个人同时把 LinkedIn 职位改成 CEO LinkedIn 会主动给联系人推职位变动，于是大家的 feed 里突然同时出现几十条： “XXX has started a new position as CEO at tl;dv。” 过一阵又可以集体发： “我决定辞去 CEO 一职。” 有点那个，但是确实引起了注意力 其实这些case核心想传递的 是找到一个大家习以为常的东西，然后换一种奇怪的用法去演绎 LinkedIn 的职位变动，本来不是广告位。他们硬是把它变成了广告位 同样还有 Readwise 用户在 X 上看到一个 thread 想保存，可以直接在下面公开回复： @readwise save thread 所以每一次使用 Readwise，旁边的人也会顺手看到 Readwise 用户没有在领金币什么的帮你传播 他只是正常用产品，传播顺便发生了。当然传播的方法也要和产品能力贴合 还有一个我觉得跟消费产品更近 tl;dv 自己做了一个很开放的小网红计划 没什么粉丝门槛，也不用每条内容都审核 谁都可以发，20,000 views 给 100 美金，一条最高 700 美金 他们靠很多小 creator，一个月可以做到 1000 万以上的曝光 以前 influencer marketing 的逻辑是：找一个大号，谈价格，审稿，然后发一条 但现在完全可以反过来 找很多懂本地文化的小 creator，不告诉他一句标准答案，让他们自己去试什么东西有人看 官方团队自己憋 100 个素材，未必比 100 个小 creator 各自做一个东西有效 里面还有个 Base44 的 case 他们早期会把用户拉进 WhatsApp / Telegram 小群 不是单纯弄一个“官方用户交流群”，而是真的让这批早期用户参与产品反馈，launch 的时候这群人也天然会出去传播 这个区别还挺大的 很多公司做私域最后就是： 大家好，欢迎加入官方交流群 然后每天运营发公告其实没什么用 如果一个用户真的觉得自己是“这产品最早的一批人”，甚至某个功能是他提了以后做出来的，那传播完全是另外一回事 这篇里还有很多其他的 Procreate 公开反生成式 AI，一条视频 1000 多万播放； 有公司说三分之一销售 lead 来自 meme； Wordware 把自己的一部分能力拆成一个“吐槽你的 X 账号”的免费小工具，最后 810 万人玩，40 多万人注册正式产品； 还有一个很土但有效的 A/B test：在注册页背后放一张故意模糊掉的产品截图，作者自己测试转化提升了 25% 以前大家有渠道红利 Facebook 便宜的时候学会投 Facebook，SEO 好做的时候会 SEO，本身就是优势 现在渠道越来越成熟，数据越来越透明，AI 又让做素材的能力越来越便宜 大家最后会越来越趋同 这个时候一些很难写进标准 SOP 的东西，反而重新变得有价值 当然我也很反对把这些叫做所谓的“反漏斗”、“反直觉”，之类的词儿。因为这些本来就是新的用户需求和传播手段，只是没有被发现罢了