小坂井聖也 | 売上を伸ばすAI化支援
@smartwk_sk
株式会社スマートエイトCEO | AIを活用した"売上UPと工数削減"の支援中。企業に合ったAI構築・導入支援や、広告代理店向けAIレポーティングSaaSを提供してます。略歴：早稲田→ベネッセ→リクルートでGM→現在
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Joined November 2024
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複数のSaaSを撤退した身としては、非常に興味深い
・AI面接のリリースから15ヶ月でARR10億円に到達
・BtoB SaaSの歴史では、成熟市場で残るのは上位1〜2社だけ
・初期1〜3年で上位2社に入れるかが、その後20年の利益を決める。AI面接には既に約30社が参入。
・「生成AIの原価率 ≒ そのプロダクトの汎用AI支配率」という整理
・AI面接の原価率は約0.5%。残り99%は閲覧権限・セキュリティ・選考ワークフローが担う
・プロダクト単体は真似できるが、参入時期・機能の積み上げ・顧客文脈の蓄積は時間でしか買えない。そこをmoatにする
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