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エンプラ企業の営業職として、エンプラ営業塾を受講された樫村さんのインタビュー動画です。レベルの高い営業パーソンにとっても学び多い場だったとコメントいただいています。
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現在7期生を募集している「エンプラ営業塾」の過去回を受講された経営者から嬉しいコメントをいただいております。
「短期的な成約率の向上にもつながりました。かつてないほど良い投資だと感じています。次に検討される方に、ぜひおすすめしたい。」
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エンプラとSMBの受注に効くコンテンツが違うことが肌感覚ではわかっていたけど実際に受注データを見たら明確だった。
・大企業は「稟議・投資判断・戦略」
・中小企業は「実務ハウツー・順位改善」
て感じ。
検索ボリュームだけでコンテンツ戦略描くとミスるな。
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エンプラ企業のリードのナーチャリングって成果が出るまで時間かかる。
「おっしゃ大手のリードゲットぉ！3ヶ月後に受注狙ってよね！マーケコストむっちゃ投下したんだから！」って感じでPLで見たらダメ。
PLじゃなくてBSで見てください。未来の顧客資産がちゃんと積み上がってるか、ですよ。
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エンプラの初回アポをオンラインでやってる時点で負けてると思ったほうがいい。
【分析】Anthropicの売上、上位1%の顧客が全体の46%を占める構造に。昨年8月の25%から急拡大した。
エンプラ大口依存が一段と強まっている。Claude Codeや長文コンテキスト用途で開発企業が青天井に使い込んでいる構図。
・上位1%顧客の売上シェア: 25%→46%
・調査元: YipitData（オルタナデータ大手）
・裏付け: エンプラ利用の急伸
・裏返し: 中小・個人ユーザーの寄与は相対的に低下
売上は伸びても、少数顧客のチャーンで一気に揺れる構造。
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