宮沢光平｜働く未来と人生の可能性を広げる経営者
@KoheiM_UMJ
株式会社ユナイテッドマインドジャパン代表｜転職・採用・組織・AI活用を現場から発信｜業界求人2500件・支援3000名｜住宅・不動産の転職支援「住まキャリ」運営｜企業・採用・人生の想いを歌で届ける「ONE SONG」｜働く未来と人生の可能性を広げる｜転職・採用・ONE SONGのご相談はお気軽にDMへ
参加 September 2025
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属人化って、仕事ができない人より、できる人のところで起きやすいんですよね。自分の頭の中で回せてしまうからこそ残らない。三行メモくらいの軽さが、実は一番続きます。
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案件の経緯を全部覚えている営業は頼りになる。
でもそれは、その人が休んだ瞬間に止まってしまう仕事でもある。
12年営業をやってきて思うのは「覚えている」ことと「仕組みで回っている」ことは別物だということ。
やっていることはすごく地味。商談のあとに残す、たった三行。
・何が決まったか
・次は誰が何をするか
・いつまでに
これを案件ごとに残しておくと、自分が休んでも、後任が見ても、ほかの人が電話を受けても話が続く。
記憶を外に出す。
優秀な人ほど、先にやっておいたほうがいいと思う。
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