Evie | StableStock🐳
@0xEvieYang
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对“下沉市场”祛魅
这是我最近一段时间在一线做marketing最大的感触
因为市场在变聪明
所以很多项目在想
既然一些degen高端玩家搞不定
那就去做下沉市场
做一些不那么有认知的用户
他们或许“人傻钱多”
很多区域性的agency
也在跟项目劝说
瞄准线下的大爷大妈
但是二八定律在这个市场依然存在
基于我们过往的数据
项目80%的利润/交易量
其实是由20%的用户来贡献的
一方面市场做得越下沉
项目其实暴露的风险是越高的
收入和风险之间的比值是否合理
项目确实需要衡量
另一方面
下沉市场真不一定“人傻钱多”
hyperliquid上一个专业玩家贡献的手续费收入
那可比一整个下沉市场社区要高多了
所以项目在瞄准市场的时候
更多的不是思考“在哪个市场好收菜”
而是基于自己的产品特点
哪个市场更匹配
当然这都是比较理想化的了
现实情况是
在流动性稀薄的市场下
对于大部分项目而言
哪里还有残存的流动性就去哪儿...
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