对“下沉市场”祛魅 这是我最近一段时间在一线做marketing最大的感触 因为市场在变聪明 所以很多项目在想 既然一些degen高端玩家搞不定 那就去做下沉市场 做一些不那么有认知的用户 他们或许“人傻钱多” 很多区域性的agency 也在跟项目劝说 瞄准线下的大爷大妈 但是二八定律在这个市场依然存在 基于我们过往的数据 项目80%的利润/交易量 其实是由20%的用户来贡献的 一方面市场做得越下沉 项目其实暴露的风险是越高的 收入和风险之间的比值是否合理 项目确实需要衡量 另一方面 下沉市场真不一定“人傻钱多” hyperliquid上一个专业玩家贡献的手续费收入 那可比一整个下沉市场社区要高多了 所以项目在瞄准市场的时候 更多的不是思考“在哪个市场好收菜” 而是基于自己的产品特点 哪个市场更匹配 当然这都是比较理想化的了 现实情况是 在流动性稀薄的市场下 对于大部分项目而言 哪里还有残存的流动性就去哪儿...

《🐳我与StableStock背后的故事》 大概在3年前这个时候，新加坡的Crypto圈子风头正盛，我跟Zixi（@Zixi41620514 ）相识于第一场我参加的行业大会。那会儿我们都才入圈不久，算是相识于微末。 在后面这三年里，我见证了Zixi，从分析师，一步步成长为经纬Web3投资负责人，以及多个明星项目的领投方；这三年里，不论我在交易所，还是自己做Marketing Agency，我们也都持续在相互支持。 今年4月，Zixi来我家吃饭时聊到，他想要把股票放到链上。那会儿我正准备出金买股票，Zixi这个idea，就一下子打在了我的需求点上。 没过多久，Zixi来问我：“你对一起做StableStock感兴趣吗？”收到Zixi的邀请后，做完赛道研究，我便直接飞去见了另一位合伙人@piginflying，其有着丰富的产品及资管经验。聊完当天我就基本做下了决定：I'm in！ 从认真了解项目方向，到一起开工干活，这一切，只发生在了一个星期内。 ------ 💡 先简要介绍StableStock是什么 StableStock 正在打造一个以“链上股票资产”为核心的 TraDeFi 生态系统，致力于将传统金融（TradFi）中的优质股票资产通过合规方式引入到去中心化（DeFi）体系中。我们的生态产品分为三层： 1️⃣ 资产触达（Accessability）：与持牌传统券商，如HabitTrade，深度合作，打造基于稳定币的合规股票交易券商StableBroker，解决新兴市场用户长期面临的股票资产获取难题。 2️⃣ 流动性聚合与分发（Liquidity）：每一支StableBroker的股票允许用户1:1代币化，形成sStock token；用户将 sStock token存入StableVault后，即可获得生息型资产stStock，进入DEX、借贷、跨链等场景，释放股票在链上的流动性潜力。 3️⃣ 开放生态构建（Ecosystem）：StableVault作为开放的流动性平台，支持第三方开发者基于 sStock 流动性构建自己的结构化产品、杠杆合约、指数等创新金融工具，重构全球股票市场在Web3的延展能力。 ------ 🤔 除了跟Zixi相识多年积攒的信任之外，我为什么会一起来做StableStock？ 1️⃣ 我对链上交易股票，以及用股票资产玩DeFi是真的有需求！ 首先，作为一个刚开始经济独立，收入就绝大部分都是加密货币，且在传统金融体系没啥记录，甚至连信用卡都没有的“crypto native”，买股票对我来说真的是个很费劲的事情：我之前的操作是通过HashKey出金、到香港开银行账户、注册券商账户。每个环节都要提交不少资料审批，耗时又耗力。 好不容易开好了券商账户，又要忍受繁琐而别扭的传统券商APP......每一次出金、加仓、交易，都成为了我炒股路上的绊脚石。所以，如果能够直接用链上资产交易，对我这类crypto用户而言，简直极度友好！ 另外，作为所谓的“crypto natvie”，对资产使用效率有着天然的执念和追求。比如我平时有闲置的U，就总想着把它存在哪儿理财。在券商买了股票之后，把它直接放在我的账户里等它升值（当然也有可能贬值），我总觉得少了些什么。所以如果股票能够在链上流动，结合着DeFi的玩法，那么也将会给收益带来更多的想象空间。 一直以来，我的想法都是，虽然市场上有很多讲故事讲得很漂亮且拿到大结果的项目，但如果我做项目，我只想做真正有需求的产品，且一定是我自己会高频使用的产品。而我相信，不仅仅是我，还有万千用户，跟我都有着相近，或StableStock可以满足的潜在需求。 2️⃣ 这将会是一个万亿美金级别的市场 2024年，全球稳定币的交易量约为27.6万亿美金，这一规模已经超过 Visa 和 Mastercard 在同期处理的交易总量。伴随稳定币渗透率增大，稳定币能够以0获客成本的方式触达到传统银行触达不到的用户，同时伴随着稳定币用户增长，稳定币能够逐渐替代传统银行，重塑传统银行的上下游赛道。 另外，近一两年来，链上金融体系自身也暴露出资产结构单一、波动性过高的短板。目前 DeFi 总锁仓规模超过 2000 亿美元，但其中除去稳定币外的资产均为高波动性加密资产，现实世界蓝筹资产在链上几乎处于空白状态。 更值得注意的是，除 BTC 外的大多数加密资产长期表现不如S&P500 等主流股指，用户在链上的财富积累往往难以找到稳健出口。 试想一下，即便只有1%的稳定币用于股票交易，那么总量也有2000多亿美金。 前一阵子，一系列“微策略”股票十分活跃，也引发了市场的积极关注。但这只是仅仅币股结合的初期；当股票在链上的流动性释放出来，必然将衍生出更多新鲜有意思的玩法。 3️⃣ 现在市场上对于股票上链的方案都还很早期 链上股票资产的运营机制和稳定币很相似，都是做资产的链上映射，这也是StableStock的取名思路来源。另外，两者间的核心竞争要素也是共通的： ✅ 强品牌力：也就是说哪一类资产的品牌更深入人心，同时更加安全可靠，获得用户信赖，用户相信持有了这个资产后不会被rug也不会被脱锚。 ✅强流动性：如果用户想要大额持有，能够有足够的流动性作为支撑。 ✅相对合规：对于链上股票这块，目前合规也还处于摸索期，但是SEC近期也表达出了对推动tokenized securities（基于区块链的股票与基金）合规发行与交易的兴趣。能够在合规的框架下推进业务，也或将逐渐成为壁垒。 ✅强资产分发能力：资产不能只掌握在少数人手里，要覆盖得够广，资产才能真正地用起来。 在StableStock之前，其实也有项目在做股票上链。基于目前的市场情况，其实有项目已经分别在1、2、3上发力了。 但大家会发现，即便现在链上已经有了股票，甚至部分交易所都支持了股票，但似乎交易量却很低——是用户确实没需求吗？还是项目没有挖掘出大家的需求？ 原因有很多，但我认为更重要的在于后者。目前的情况是，用户已经通过各大交易所、DEX渠道，有了交易股票的“场”，但却不知道交易什么“货”。 在crypto交易市场，会有带单老师告诉你在什么点位、开几倍杠杆、买什么币。但在链上股票交易市场，却鲜有交易老师来做系统的交易分析，甚至连股票交易信息都很有限。所以不论是crypto用户，还是Web2用户，拿着满手的U，却不知道来买什么“货”。 所以对于大部分链上股票资产而言，如果没有打开渠道，将资产进行向下分发的话，那么就只有“货”，但却在市场流转不起来。流转不起来的话，大户就不愿意来冲流动性、做市商也不愿意来搬砖套利，整套资产体系就无法运作。 稳定币同理，USDT建立起了强渠道优势之后，其资产覆盖率就会呈指数型上升。所以，在品牌、流动性、相对合规的基础上，链上股票资产，谁拥有强资产分发能力，谁就能拥有话语权。 对于我们团队而言，我从去年开始就一直在运营营销服务公司JE Labs，合作了数百位KOL，包括越南、印尼、 土耳其、俄罗斯、韩国等区域市场，并通过数百万美金的投放，合作筛选出了一批可靠、有效的渠道，而这将是我为StableStock的赋能点之一，同时也是StableStock的核心差异化之一——打通渠道，让链上股票资产流动起来。 以上就是简要的我和Zixi、Zac一起做StableStock背景。另外，我们团队还有一群经验丰富且靠谱的成员，之后再来跟大家一一介绍。 ------ 💚 有朋友问我，你去做StableStock了，那JE Labs怎么办？ JE Labs是我的“亲儿子”，我当然不会就此放下。接下来，我仍然会投入精力运营。 从刚开始做JE Labs的时候，我就非常清晰地知道我的目标——不能只把它当成一个以我为驱动的劳动密集型公司，而是一个能够自主良好运营的组织。所以从Day1起，我就非常重视人才培养、流程SOP化、内部知识沉淀系统化、方法论总结。 在一年的不断优化下，这四项，都达成了，甚至远超我的预期。最近3个月起，JE Labs的核心团队成员就成为了运营的主力，而我也会负责运营管理、重要决策、以及一些项目的深度支持。在这样的模式下，用户反馈、营收也都处于稳中向好的状态。 其中几位我一手培养起来的核心成员，将继续共同推进JE Labs的进一步发展： ✅ Nina（@L30037Liu）：有着传统金融和crypto fund的背景，能够快速理解项目，并给到对应的方案，我们一些大的生态合作都由她来cover而且在落地执行过程中，反响非常迅速； ✅ Christine（@gwl_gg）：之前在TikTok做市场，很擅长创意营销，会主导给项目的市场策略及营销方案； ✅ Nicole（@crypto_crane888）：我们团队的P小将，对交易很敏锐，也总能帮项目找到一些新奇的角度。 大家接下来有任何需求，欢迎随时联系我，当然也可以DM我们的任意成员，都一定会继续给到大家用心、专业、可靠、高效的市场营销方案。 ------ 我一直以来的理念为都是，决定了做什么事情，不管结果如何，都要尽力做到最好，不留遗憾。在交易所时如此，做JE Labs时如此，接下来新的旅程里，也将会朝着目标前进。 最后，感谢大家一直以来的关注与支持！StableStock的白名单注册已正式开启，公测版本也将于近期上线。大家有任何反馈或建议，欢迎随时和我们交流，SS客服团always online！🐳

我们团队也有几位00后——加入团队才半年，就已经能独当一面，自主跟进项目推动落地了，并且交易水平也很强。 从最开始招人的时候，我的目标就很清晰——与经验相比，更重要的是基础能力。毕竟，做什么事情是可以学习的，但是具备把事做好、做成的能力，是难以短期培养的。所谓的基础能力包括逻辑思维能力、表达力、自驱力，以及对行业的好奇心等等。 在这样的需求下，招人反而变得不太容易，每次有合适的简历想约面试的时候，HR都会感叹一下：“终于蹲到一位合适的了。”所以我们团队每一位成员，都算是精心挖掘的宝藏。 通过实践验证，对于基础能力强的00后，甚至不用太具体地教，只用在大逻辑上交待清楚，其就能够自己去挖掘实现路径，从而有很好的交付。另外，也因为没有过所谓的“路径依赖”，所以反而能跳脱出原有框架，琢磨出一些新东西来。 “00后整顿职场”或许存在，但与此同时也有非常多有想法、有执行力、坚韧的年轻朋友们。 另外，或许正是因为自己二十出头时，曾受到不少前辈的鼓励与支持，所以即便是对刚入行的朋友，也希望能力所能及地提供帮助。相信00后，有时候，感觉就像是在相信曾经初出茅庐却满怀热忱的自己。 Stay hungry, stay young。