⚠️⚠️⚠️ 项目方必看系列⚠️⚠️注意 透支未来空投来让用户撸一波，换个上所后就完全交给二级？项目痛苦，用户痛苦。项目未来出路到底在哪里？🎯 今天分享欲爆棚💥，想聊聊我思考下项目未来的商业发展活路。 💡还是先说结论：必须成为“羊毛可以出在猪身上的项目” ---------------📈📈📈--------------- 🌊过去几年中，基本上所有 Crypto 项目在 TGE 前夕都会大撒空投，用免费代币来吸引流量。然而，常见的情况是：TGE 后用户大批流失，拿到空投的用户多数立即抛售代币，项目热度和代币价格随之跳水。 📦像极了互联网的前团大战，剩下一地鸡毛和靠资本支撑下来的浑身是血的极少胜利者。 不少空投代币都是“上线即巅峰，随后一路狂跌”，无数撸空投的“羊毛党”最终甚至亏本离场。 📛我不是在否定空投这件事，我们行业就是金融科技，利用crypto来进行用户激励策是聪明的行为，在早期也依然是有效的引流方式。 在当前这个阶段，如果用户在项目中无利可投，他们也基本不会去主动参与。但是“用户有利可图”的结构，必须被认真设计。 🕳️然而很多项目只在 TGE 前给了羊毛，背后没有真正的商业机制。TGE 后想留住用户，只能继续靠自己发 token 来维持活跃，这种方式最终会走向透支，跑不出正向循环，最终项目只会慢慢走向死亡。 项目需要一直给用户激励才能更好的拥有市场占有率和群体心智。 🧩那么问题来了，TGE 之后，项目怎么留住用户？怎么让他们继续有利可图？ 我的答案是：别再靠自己的 token 激励，而是引入别人的 token或其他奖励来更好的鼓励你的目标用户。 换句话说，是要建立一种结构，让别人出币、你出自己的你提供能兑现激励价值的场景或机制，双方合作形成闭环。而不是无限透支自己代币。自己代币。这就是“羊毛出在猪身上”的核心逻辑。 ---------------⏰⏰⏰--------------- 💬“羊毛出在猪身上”原本是互联网行业的一个商业模式概念，意思是通过免费模式获取大量用户黏性，然后让其他愿意付费的第三方来买单。 🐑用户（羊群）享受好处是免费的，真正掏钱的是另一个“冤大头”（这里我称之为猪）。它背后反映的是一种跨领域补贴：你把用户规模或数据变现给第三方，用第三方的钱来反哺用户。来实现三赢。 在 Web3，这种模式意味着：项目方不直接从用户身上赚钱，反而先给用户好处，由别的利益相关方出钱买单。 👣如果你是一位项目方，听到这里可能会想：“我也想让别人给我的用户买单，我该怎么做？”。我的建议是，从以下两步思考入手： 1.清晰化项目当下阶段最重要的用户对象。不要跟我说所有Crypto用户。你应该更具象的描绘出，是让你平台交易的？或是使用你们产品的？再或是买你们代币的？ 我最常说的一句话：“如何定义成功？” 那么你的目标用户就应该是，核心给你可以带来成功的产生行为结果的群体。 2.明确你的项目核心竞争力是什么。也就是你的护城河，你能提供的、别人很难提供的价值。这个可以是技术实力（比如超强的基础设施平台）、庞大的用户群体、独特的数据资源，等等。问问自己：“我有什么独门绝技，是别的项目非常需要但自己没有的？” 3.找到最需要你这项竞争力的合作方是谁。谁缺你这个东西，谁就是那个愿意出钱的“猪”。例如，如果你的项目是交易平台/公链，核心竞争力是流动性和生态，那么许多新项目就需要你的场子来获取流动性，这些项目方可能愿意拿代币/资金来换取上你平台的机会； 📱再比如你是一款DApp拥有大量活跃用户，那些想要用户的其它项目就可能愿意付费向你的用户做空投或优惠活动。确定了谁最需要你，你就找到了潜在的合作伙伴。 ---------------💃💃💃--------------- 为了方便理解，先举个最出色的例子 🔥Binance（BNB） ·核心优势：宇宙最强流动性 ·核心价值用户：Binance作为交易所，有BNB代币。所以核心用户画像为交易者，以及BNB的持有者。 ·意向合作伙伴：一切愿意用空投换取流动性的项目方 ·行为结果：通过Alpha，BNB holder drop等机制，利用其他项目方放血来滋养自己用户。 ·提问：为什么不给主站现货交易者空投？Jiayi解读：因为CEX交易量更多来自稳定的MM，而留住MM是靠流动性等MM获利。所以空投Alpha是既可以撬动wallet市场，又尽可能的奖励散给普通用户的手段 📣再来看Kaito：Kaito 的用户在社交媒体上贡献内容和数据（羊毛），而项目方掏钱购买这些情报（猪出钱）。 ·核心优势：Twitter言论流量 ·核心价值用户：Yapper（KOL &嘴撸群体） 优势也是劣势，因为嘴撸群体价值非常有限或这种虚假繁荣反而除了项目方老板自爽外无其他意义 ·意向合作伙伴：没有更佳渠道获得Twitter关注的项目，以及TGE前造势 ·行为结果：项目方出USDT或Token来为Yapper们进行行为奖励 ·提问：这种商业模式的天花板周期多久？Jiayi解读：和项目获取社交媒体流量的整体能力成反比。举例子：倘若项目方有更好的获客手段，则Kaito是一个增加成本且对外导流的累赘。 ---------------🧠🧠🧠--------------- 📌如果你是项目方，到这里你应该可以设计出更好的商业模式了。 ♻️本质上就是合作共赢：你用自己的核心资源去帮伙伴实现目标，伙伴出资出力来为你的用户提供好处。这样你的用户舒服了，你也巩固了自己的生态黏性，而伙伴也达成了他们的KPI。 但这种模式也有个前提：永远不要丢掉你的核心竞争力。一旦有一天你不再具备那个让伙伴愿意付出的独特价值，这条路子就走不通了。“羊毛”最终还是建立在“羊身上”能产生价值的基础。 如果你说，我不知道我自己核心竞争力诶？ Jiayi建议：你要不然换个方向做做？😅 ---------------👧👧👧--------------- 最后说一点jiayi自己的感想： 🧊现在加密市场炒作降温、投资人变理性，这是行业成熟的表现。作为一个见证行业发展的人，我其实是很欣慰的。 🏗️我相信未来能活下来的项目，要么在硬核技术和应用上有突破，要么就在商业模式上玩出“羊毛出在猪身上”这种可持续的创新。前者提供长期价值，后者提供良性循环的生态动力，两者兼具那就更棒了。 对项目方来说，与其一味砸钱拉盘，不如多想想有什么资源可以与别人交换合作，“羊毛出在猪身上”说白了就是找对合作伙伴，巧用外力来壮大自己。 对投资者来说，下次再看到项目吹牛逼，先看一下它有没有第三方买单的造血能力，毕竟只有能一直飞的猪和养不死的羊，才能在这个市场笑到最后。 🧵欢迎大家在评论区分享你觉得符合这种商业模式的有趣项目！你们每个留言的项目，我都会去DD的。 如果有成功投资或者合作的，钱上见哦！💸🤝