这跟我之前分享的fomo app的增长逻辑和social trading的观点一致——90%的用户都是情绪驱动交易的，根本不搞什么技术分析，就算做了分析，最终真正驱动交易的也可能是来自情绪。 这就是为什么KOL和社区会成为trading领域的一大主力，这也是为什么绝大部分“AI trading”产品做增长不容易的原因之一。 所以，新周期的交易产品，要么极致pro，面向少数高端玩家；要么极致简单，抓住用户的情绪，吸引90%无脑冲的用户。处于两者之间的产品对应的用户池子远比想象中的有限。

新周期新一代的perp DEX/broker： 极致meme化、极致social化 放大情绪驱动交易，以及利用链上数据衍生出之前CEX做不了的产品体验 跟数十个交易产品团队交流，以及从0开始长期陪跑合作了某top perp DEX之后，我们团队对新的perp DEX方向有了新的思路和认知 欢迎对做这个方向感兴趣的交易产品团队DM一起交流！ 期待能够在新周期里leverage我们团队过往所有做perp增长的认知和渠道资源，见证新一代perp的崛起！

这两天研究了下 @fomo ，一个主打social trading的交易产品。使用体验下来，对产品的看法，从“就这？”，转变为了“就这牛x！”。 2025年6月跟团队交流的时候，心想social trading这个概念过往有很多产品做过了，尤其是base生态，但都没有太做起来，这个方向是否可行？ 上个月看fomo分享融资信息，以及60万用户数的时候，我想，这个市场环境下还有这么多活跃的链上交易用户吗？ 昨天再次体验fomo的时候，我心想，这不就跟GMGN一样吗？K线上面画小人、KOL入驻，再加上一些实时用户讨论。 直到昨天观察使用产品一个下午，以及跟朋友交流后，对fomo大有改观： 1/ fomo用户活跃度远比我想象中的高——昨天fomo trending榜单上的memecoin $GME，我关注到的时候市值5M，fomo上对这个token的用户讨论量才1000多。隔了4小时，市值15M，讨论量达到了6000多。 推特上有6000个活人来讨论一个memecoin就算很多了，更何况这6000条讨论都来源于一个app。 看到代币一路上涨，加上K线下方大量的用户实时讨论，确实很fomo！ 2/ 社交网络相应这个增长杠杆确实在fomo上有明显的展现——产品盈利榜上可以看到一些degen用户的身影，部分还是绑定了X账号的KOL/KOC。 有KOC在X只有几百粉丝，在fomo上却竟然有六七万。可以说fomo打造和定义了新的站内KOL。 3/ 用户从哪儿来？Web2来——有朋友告诉我90%的fomo用户都不是原生crypto用户，而是一些新兴的小白用户。对应的fomo的投放也不是一些原有的crypto渠道，而是ins等web2平台。这也就解释了为什么大家普遍觉得圈内流量都很有限了，而fomo还能有这么多活跃用户的原因。 ———— 从fomo得到的启示： 1/ 交易类产品设计放大用户的情绪化交易特性——为什么交易类产品都很依赖于社区和KOL带单老师？因为绝大部分散户是情绪驱动交易的，而不是做理性的技术分析。 2/ 交易产品中更多地融入“人”的部分——不论是聪明钱跟单，还是AI策略跟单，用户都需要很大的信任成本，而跟“人”，还是相对更能降低这种成本。 3/ 放眼圈外流量——这也对应着我对新周期用户增长的一个判断，即除了原有的KOL投放等常用marketing方式外，Web2的一些投流方式，也将会被应用于新兴产品，包括SEO、ins广告投流等。 4/ 争做“这个产品牛x”型marketer，不做“就这”型marketer。持续学习，解锁新周期新版本新玩法！

大使计划正在成为 AI 时代 GTM 的核心策略之一。 最近观察到越来越多项目开始启动大使计划，这不是偶然——当付费流量的边际效率下降、当用户越来越只相信”人”而不是”广告”，由真实用户组成的信任网络，就成了新阶段最珍贵的分发资产。 我们团队从 2025 年上半年开始，跟合作方一起设计并推进大使计划，就效果而言，我们通过大使计划： 1/ 为某交易产品带来累计近 20 亿美金的交易量； 2/ 为某 AI 产品带来每月近百万曝光，整体 CPM 相较其过往投放下降约 60%。 但这套打法并不是简单粗暴地“招募+管理”能跑出来的。大使计划的每一个环节，都会直接影响最终的运营结果。 以下是我们在实战中总结出来的四个关键点： 1/ 先建品牌，再启动大使计划 大使某种程度上是项目的“兼职成员”。要吸引到认真负责且有影响力的大使，本质是让他们感受到——这个产品值得推、这个团队值得跟、“我成为其中一员”这件事本身能带来身份价值。 如果项目本身还没有建立起品牌，大使招募会同时面临高质量候选人不来，来的人也难匹配理想画像。 大使计划不是品牌建设的替代品，而是品牌基础上的放大器。放大器只在有信号可放大的时候有意义。 2/ 大使筛选：信任 > 数据 Marketing 的核心是构建信任，而不仅仅是采买曝光。这也是大使计划相较于一次性投放的根本差异——持续在场的信任累积，远比一次性曝光更能转化成用户决策。 因而在招募大使时，大使的粉丝数、流量数据这些“表面指标”，重要性远低于”他是否真的信任这个产品和团队”。 只有构建起信任，双向的正循环才能持续跑起来。 举个我们合作过的例子：一位大使只有几百个关注者，但在跟项目团队深度交流后，真的认可产品价值，从此持续参与建设。最终这位大使为产品带来了显著的关注和用户增长，自己也在这个过程中获得了远超预期的回报。 3/ 理解大使的真实诉求 经济回报，毫无疑问是大部分大使的核心动机，但在钱之外，大使们其他的诉求反而更重要，比如： - 身份认同感：“我是这个正在崛起的项目的早期成员” - 学习机会：“我在这个圈子里能接触到最前沿的信息和人” - 资源积累：“参与这件事本身，让我成为一个更值得被联系的人” 顶级项目的大使计划，从来不只是“付钱换传播”，而是构建一个让参与者能持续获得成长的生态。 4/ 主动引导，双向助力 大使计划里最容易被忽视的一点是：项目方也需要为大使的成功负责。 这意味着项目方要主动思考如何帮助大使更容易地达成好的曝光和转化？ 具体动作比如： - 提供高质量的内容素材（研究报告、数据图表、可编辑模板） - 协助大使举办本地社区活动（提供预算、SOP、物料） - 根据大使反馈优化产品功能（比如加更方便追踪的分享链接、专属身份标识） 大使的每一次输出效果，都会反过来决定他愿不愿意继续做下去。 ———— 坦白说，过去几年，“大使计划”在很多社区里的形象并不好。 在很多人的印象里，它约等于“项目方用低成本来 PUA 社区成员干活”。所以那些真正有能力、对项目看好的社区成员，反而对大使计划保持距离。 这是一种可惜的错配，最应该成为大使的人，被这个词的负面印象挡在了门外。 但我们相信，越来越多的项目方会开始重新认真对待大使计划，把它从“低成本的宣传方式”升级为“信任驱动的增长的重要环节”，并给到大使真实的支持和尊重。 大使计划需要精细化的设计、持续的运营和耐心。但一旦跑通，信任和增长的飞轮就会越转越快，那种复利效应，是任何付费投放都难以换的。 ———— 最后配图分享下跟我们团队合作推进大使计划的客户反馈。 如果有对大使计划合作感兴趣的朋友，也欢迎跟我们团队 @JELabs2024 一起交流探讨～

在AI领域赚钱的第一要义——快。在AI领域创造资产难，但是池子足够深，依然有很多赚钱的机会。但AI人才密度高大家学得很快，玩法以及版本迭代快，信息差很容易被抹平，所以反应快成了制胜关键。 从做项目的层面来说： - 比如，2023年11月，关于GEO的论文发布，2024年初Profound开始启动，2年时间内连续融资，2026年2月达到10亿美金估值，成为GEO领域首个独角兽。从GEO概念提出到赛道成熟，仅27个月。 - 再比如，2025年3月Manus“病毒式出圈”、一码难求后，2025年4月Genspark立马从AI search pivot到Agentic AI，并在11月宣布B轮融资，估值$1.25B。除此外，2025-2026年全球至少15家类似Manus产品拿到融资。然而整个赛道的融资黄金期仅一年，头部玩家已经拿走大部分注意力和资金，现在再入场做同类产品，几乎没有同样的估值空间。慢一步不是“慢”，是“没了”。 对比一下：SaaS 领域曾经至少给创业者留出5-10年的窗口去追赶头部。到了AI时代，这个窗口被压缩到了24-30个月。 从做生意的角度看： - 小龙虾刚火的时候，代安装服务、开课、做社区，都能捕获到一波收益/流量，但整个窗口期也就两三个月。 - AI版本的"小龙虾时刻"每周都在发生——ChatGPT刚出来时做Prompt模板、Midjourney火时做提示词库、Cursor起势时做agents教程、Claude Code爆发时做skill市场……每一波都有短暂的红利，但每一波的窗口也在越来越短。

跟做BD的朋友们分享个反直觉的事，在众多Cold Outreach渠道中，比如邮件、领英、X等，我们测试下来，回复率最高的，竟然是小红书。 作为被Cold Outreach的对象，来分析对比不同的BD渠道： 每天收到的邮件太多了，在不知道发件方真实背景的情况下，我大多数情况下都不会看BD导向的邮件的，甚至会直接默认为干扰信息。 领英好一点，看看对方背景，如果比较靠谱则会回复。 X也是会看看账号，决定是否回复，但X上群发太多了，一堆假号，再加上有的信息没有私信提醒，我经常会忘记check私信，所以也很容易miss掉。 对于小红书而言，我能看到对方的账号内容，判断是否靠谱，而且小红书没那么多营销号批量DM，大大增加了我看私信的意愿。还有就是我看小红书的时候，都是比较轻松的状态，所以即便收到的是业务合作的信息，也不会觉得目的性过强，同时也有空回复。

跟中国的sales交流：我发1句，回复我10句；我一会儿没回，就开始给我发各种优惠券，邀请我先免费体验。 跟美国的sales交流：我发1句，不回；发2句，隔天才回。前几天因为有事儿取消了做facial的预约，我主动提出了给小费以表歉意，sales向我建议小费金额200美金。 对比之下，在中国做生意确实不容易，美国还是资源太丰富了😂

GEO服务商在卖什么？不是visibility，是“市场团队在AI时代的焦虑解药”。年初我交流了四五家GEO服务商，回过头来看，这是我目前关于GEO这块业务最大的感受。 ------ 1/ 市场团队需要给老板汇报“我们在AI时代做了什么” 2/ GEO平台提供一个dashboard，让市场团队有东西可以汇报 3/ 这个dashboard是不是真的代表商业价值?不重要，因为老板自己也不太懂 这就是为什么2025-2026年GEO服务商能快速融资+快速签客户的原因。它们卖的不是结果，是焦虑解药。 ------ 不过从长期的角度，个人还是很认可和接受 “GEO”的概念的，即便很多行业里的观点是“GEO就是给SEO贴了个新的标签”，但是从成功定义上存在不同，且用户通过AI来获取产品/服务推荐的习惯在逐渐被养成，甚至未来常见的场景之一就是AI Agent直接替用户下单做决策。更进一步，GEO不是“让用户看到你”,而是“让Agent选择你”。 这是个完全不同的游戏。 年初在跟GEO服务商沟通的过程中，察觉到了B端对GEO的付费意愿确实强劲，比如： 1/ Profound在2026年2月完成$96M Series C，估值$10亿，Fortune 500中有10%是它的客户 2/ 国内某头部GEO服务商半年多积累了近百家客户 3/ Semrush这类的传统SEO巨头也在GEO领域快速追赶，在G2 Spring 2026报告中反超Profound,成为AEO category的#1# 但是也面临一个问题——相对于SEO，B端对GEO服务的续费率不高，要么就是试一下就不做了；要么是打好了基础后自己做。这背后的原因在我看来，很核心一点，在于GEO难以被量化。难以量化，就难以算出ROI；算不出ROI，B端就不会加大资源投入。 ------ 现在GEO平台衡量效果的主要方式，就是用prompt去query AI engine，然后统计品牌出现的频次。以Profound为例，核心的评估指标包括：出现频次的百分比、在品类中被提及的占比、在AI回答中的平均位置、情绪倾向、AI引用了哪些source。 但这些指标仍旧还比较抽象，前面提及的“难以被量化”，体现在： 1/ AI公司不提供“Search Console” — OpenAI/Anthropic不公开品牌被搜索/提及的频率 2/ 没有“AI Analytics” — B端不知道真正有多少用户在ChatGPT里看到了自己 3/ 归因模型还不成熟 — 行业还在debate怎么算“AI visibility的ROI”，比如，如何判断用户的购买行为是来源于AI推荐 4/ 数据波动 — AI模型每次迭代，都可能彻底改变品牌在回答中的position。Cloudflare的数据显示，各大AI engine的citation drift每月波动40-60%。这意味着一个客户付了$5K/月做GEO，如果第二个月visibility下降30%，可能不是因为他做错了什么，而是ChatGPT自己变了 5/ 测量本身有偏差 — 几乎所有GEO工具都用clean API state去query AI，但真实用户有conversation history、personalization、地理位置等，两者之间存在着差距 如果GEO的需求随着用户通过AI检索获取推荐的习惯被养成而增长，那么GEO效果如何被量化，或许会是个需要被解决的课题，当然这也存在很多要解决的问题，比如——AI公司并没有动力主动开放数据（类似Google Search Gonsole）、第三方测量基础设施并不成熟以及缺乏统一的GEO相关指标定义标准、缺乏类似Cookie的跨平台归因协议等（Google花了30年建了一整套infrastructur「GSC + GA4 + UTM标准 + Cookie + ads tracking」来让SEO可量化）。 但当ROI能算清楚的阶段，GEO或许才真正从“焦虑解药”升级为“营销基础设施”。

今年2月份，我们韩国同事@0xbecka_ 写文章，分析了韩国AI发展的现状和前景，我也受其引导买入了韩国概念股并发推分享，目前韩股占到了我总仓位的近一半。 除了韩股暴涨之外，韩国也成为了越来越多AI公司GTM的重要阵地： 1/ 韩国是全球ChatGPT付费用户数仅次于美国的第二大市场 2/ Anthropic 2026年初在首尔开了第三个亚太办公室，因为韩国市场过去4个月用量翻了6倍 3/ Google通过Gemini for Workspace打韩国SMB市场 …… 因而我们韩国同事基于过往GTM的经验，再次写文章分享了做韩国市场增长策略，包括PR、KOL等。 欢迎对韩国市场感兴趣的朋友们一起交流探讨！

这几天看到不少关于交易所工作的讨论。作为 @okx @wallet 前员工，今天翻相册，看到在OKX工作的点滴，忍不住感叹下，这是我工作幸福感最高的一段时间： 1/ 我入职的是新加坡办公室的OKX Wallet增长团队，当时作为新人，不论是同组的小伙伴，还是PM、技术的同事，都非常nice。中午跟同事一起吃饭聊天，还有定期的团建，都成了平平无奇的工作期间期待的事情之一。即便同组同事之间有业绩竞争，老板把团队氛围平衡得很好，至少我在的期间，没有经历恶性竞争而出现各种drama和内耗。 2/ OKX确实是藏龙卧虎，比如当时钱包团队有同事看DeFi看得很深，给我补了很多课，让我在非常早期的时候就接触到了Ethena等上周期的宝藏项目。我平时约PM同事吃饭，他们也会跟我分享行业洞察。即便离职了，跟之前的同事们依然会catch up，每隔一段时间，就会感知到大家又有了很多新的变化。 3/ 我加入OKX那会儿，正值铭文、比特币生态大爆发，钱包团队同事们都纷纷开启degen模式，在产品上不断创新，运营、BD团队也在配合着产品开疆僻壤。身在其中，能持续感受到创新、突破带来的爽感。 4/ 我的工位就在 @star_okx 的办公室门口。老板总是比大家先到、晚走的那一位。我的直属leader、招我进团队的leader在那期间作为我的role model，也让我学习到了不少。 5/ 最后再说OKX的员工关怀，我没有经历过太多公司，所以难以横向比较，但至少有各种补贴和福利带来的稳稳的幸福。在那段时间里，总是会有很强的身份认同感，proud of being an OKXer。对外介绍自己时，会有种发自内心的“我在做一件我相信的事”的踏实感。 后来我离职创业做 JE Labs（@JELabs2024 ），才发现自己身上不知不觉留下了OKX的印记，不论是业务判断，还是团队管理，都有受到这段工作经历的影响。 好公司带来的经历，不只是教会做事，是塑造之后看世界的眼光。 OKX之于我，或许就是这样的一段经历。

收到了QQ空间推送的“那年今日” 5年前的今天 我刚收到咨询公司的实习转正offer 在深圳龙华的客户工厂里 从9点开始干活 到凌晨1点还没下班 期间还被同组的上级甩锅当众骂哭 现在工作到凌晨仍然是常态 面对的客户和市场压力甚至更大 但却是完全不一样的心态和感受了 回过头来看 原来成长对应最大的收获 是自由

一直有着一个想当实体店老板的念头。23年的时候想在东南亚开蜜雪冰城；26年了，想在清华五道口开咖啡店🤣 定位我都想好了，五道口版本的Palo Alto的Blue Bottle——科技新贵们的聚集地。有感兴趣的朋友吗hhh

已经被市场验证过的行不通的方向，不用再头铁去尝试。以为自己做会不一样，实际上都一样，除非同样的问题，有不一样的解法。当然做出判断的前提是，看得足够多，收集的样本足够多。

基于个人交易美股+持续回测KOL hype的持仓+跟踪链上股票交易数据的观察，中文区X上关于个股的讨论异常的集中，往往是个别头部KOL开始shill某几支票之后，24小时内，就会有成群的内容来从不同角度分析这个票，相关的内容分析甚至会延续到一周以上。 在如此强的集群效应下，对于买入早的用户而言，自然会有一定的安全垫，但绝大部分会因为信息茧房和信息滞后性而被高位套住。 所以对于将X作为股票交易重要信息源的用户而言，强烈建议清理好信息流，只保留为源头且有独立判断的信息源。

最近密集面试了十几位做AI增长的候选人，也交流了一些AI大厂增长岗位的offer holder，深感AI领域marketing的人才池比我想象中小很多很多，尤其是国内做AI出海营销的人才，更是少之又少。面试了一大圈，感叹下现在的团队小伙伴们真是宝藏。 一方面，对于AI Marketer而言，不仅是要懂市场，还要懂行业、懂产品，如果没有强自我迭代学习能力的话，认知很难跟上，只会写内容、找渠道，远远不够。 另一方面，AI领域的投放渠道，跟之前Web2做电商、游戏、消费品的都不一样。即便是在AI创业公司工作过，大部分Marketer也难以有足够的预算来测试渠道效果。手上没有烧过足够多的钱、踩够足够多的坑，就很难有足够的经验沉淀。就AI领域的投放来说，我们单个项目经理手上过过的预算，应该远高于平均了🤔

内容运营，是一个看似简单，AI都能自动化运行，但要做出成效却非常需要用心、动脑子的事情。 有大把B端社媒账号，发了很多推、产出了很多内容，却效果寥寥。 原因在于，B端账号本身是没有感情、没有IP属性的。同一篇内容，founder发和官推发，效果截然不同。 因而，B端账号运营，除了产品本身影响力、运营活动之外，内容需要有足够的吸引力，才能有流量，这就非常考验运营同学的功底了。 从内容运营上来说，我观察到做得好的账号包括 @minara，除了IP化的账号定位（AI CFO），以及丰富有质感的视频内容创作之外，也产出了好几篇硬核的爆款文章。

区域市场的正确打开方式之一👉🏻拥有一个懂产品、理解增长，且还会内容创作的“代言人” 众所不一定周知，Surf的韩国市场做得很深入，简单举几个例子： 1/ Surf的韩国用户活跃度、付费率、用户粘性，是多个国家地区用户中最高的 2/ 去年年底跟Upbit官方合作，是Upbit为数不多官方宣布合作的AI产品 3/ 创始人还曾受邀韩国电视台采访 ———— 除了这些，从个人的角度来看，Surf韩国市场增长的秘诀之一，还有他们的韩国门面 @zk_bella 作为Surf的老用户，其他用户在推特分享的使用体验我不一定看、官推我也很少关注，但Bella发的视频，我日常刷到都还是忍不住会看上几眼的（dddd ———— 类似Surf这样，通过一个懂产品、理解增长，且还会内容创作的代言人，来拓展local市场的，还有Based（@BasedOneX ） 去年本身就自带流量的@shu_bit_ 的加入，也给Based吸引了不少关注 ———— 我们之前也尝试过帮合作伙伴招类似的人才，但真的是可遇不可求。羡慕Surf和Based，打在公屏上