本篇将在不透露任何商业机密的情况下，讲讲我们如何靠努力卖微软 Office，亏掉上百万的。 书接上回。我们对电话会议的认真准备，迎来了微软的好感。 因为他们之前对接的公司，基本都不太会讲故事。 我说「数码荔枝」讲究调性，只销售精品 blablabla ... 他们很认可。 我后知后觉。其实大家都喜欢听故事，包括我。 在进行多次电话以及线下面聊后，我们签了协议，成为微软正儿八经的经销商。 我们每月保证销售几百套 Office 365。 实际上，我们确实也做到了。 ------------ 这里插一句经销商与微软的合作方式。 虽然是很常见的“提货 + 返点”形式，但也给未有从商经历的读者比划一下： 假设一套 Office 进货价 100 元，我们付钱，拿货。 然后淘宝上的销售价大概是 90 元，我们也卖 90 元。 卧槽？怎么当正经经销商还亏了？ 别着急，下个月月初，微软会返 20 元。 但这 20 元不是真还给你，仅用于下次提货时抵货款。 然后，每个月这样循环下去。 本来事情到此，就是 GOOD ENDING：我们是微软经销商，业绩目标也不重，现金流无压力。 ------------ 但，随着时间的推移 (我是指 2-3 年后)，事情逐渐蹊跷： 怎么淘宝上 Office 价格，比【提货价 - 返点】后的价格还便宜啊？ 总不可能真有人在亏钱卖吧（看完全文后会发现，还真有！） 就在此时，负责我们的微软销售来电话了，说：现在公司有个核心代理商机制，能拿到市场上最低价，要不要试试？ 哦？还有这种好事？ 对啊，但就是对业绩有要求，大概要做到你们现在销量的 10 倍才行，但我觉得你们可以做到... ------------ 写到这里，我的眼角有忍不住抽动了几下。 但我当时是亢奋的。 和公司其他几个负责人聊了，也和家里谈了，他们都觉得试试，是公司踏入新阶段的「好机会」。 没有人在意业绩目标翻 10 倍，是什么压力。 没有人在意核心代理商的额外返点，是按季度发放，前几个月要自己垫钱。 也没有人在意额外返点，是必须达到【季度销售目标】才会发放。 也没人在意合同是一年一签的，中途没法退出。 更没人在意，微软一共找了多少家签。 直到大厦开始崩塌，大坝开始决堤。 ------------ 在接下来的一整年，我们不谈发展，不搞创新，每天张开眼，先看销量是否下降。 一周换好几个法子，推 Office 的文章。 每月的销售目标，压的我们喘不过气来，无心发展任何其他业务。 据我所知，当年一共有 X 家签了这个协议，大家为了各自的销售目标，疯狂压价。 先是 —— 你赚 30 元？好，那我降价只赚 15 元。 然后 —— 只要不亏本就好。 最后 —— 离季度销售目标还差点，亏本再卖 200 套就能完成了。 然后每个月初，账上看上去钱挺多，瞬间全用来进货 Office，再要翻倍倒贴进去。 ... 被反复抽打了一整年后，终于结束了。 ------------ 至于「数码荔枝」后来是怎么挺过来，其实很简单，因为我家里人掏出一百多万填进去了。 再往后的多年，慢慢还。 这段往事，其实公司内部很多小伙伴也不知道。 毕竟我们是远程办公，我在焦头烂额时，电脑打字框很安静。 而我，未来遇到类似的「机会」时，则警惕很多，甚至过于警惕了。 直至现在，我们依然是微软经销商， 只是业绩目标不重，现金流无压力。 现在就是 GOOD ENDING。

收到🫡 以后Token统一叫词元 Agent叫智能体 LLM叫大语言模型 API叫应用程序接口 Prompt叫提示词 AGI叫通用人工智能 ASI叫超级人工智能 OpenAI叫开放人工智能 Anthropic叫安特罗匹克 Hugging face叫抱抱脸

发现还有挺多人喜欢看的。 那我再聊聊 CleanMyMac 的趣事，毕竟过去已经 10 年了。 当初 CleanMyMac 发布了 v2，人民币折算价 233 元，我们花了半年沟通，说服开发商在中国地区定价 99 元。 一开始卖得挺好，某天，有个顾客找我们退款，说自己在软件内购只花 49 元？ 我们在本地测了半天都找不出原因，发邮件给开发商，对方也避而不谈。 最终发现，只要先在 Mac 电脑上装 CleanMyMac 盗版，执行几次清理，100% 必弹提示框“你用的是盗版，转正仅需 5 折”，就能以 49 元付款了。 反正，49 元比我们的进货价都便宜很多。 但 ... 开发商不肯降低我们的售价与进货价。 过了一周，整个淘宝，要不就是几毛几元钱的 CleanMyMac 盗版，要不然就是 49 元正版，要不然就是「数码荔枝」老老实实 99 元 ...