说一下我今年聊到的这些老板吧。 从年营收百万，到千万，到亿，到十亿量级的，今年都稍微深一点地聊过。样本很小，所以下面这些只能算个人观察，不算结论。 1. 结果越大的，当年花在电脑前的时间越少，花在见人上的时间越多。 我发现挺一致的。越往上，他们讲自己怎么起来的，讲的几乎全是人和事，不是工具和方法。 2. 结果越大的，对营销和获客的执念越小。 这个跟当前时间线上的风气正好是反的。 现在的默认设定是：产品随便做做，营销和获客是命门，缺什么喊什么。但我聊下来，越大的越不这么想获客对他们是个可以解决的事，产品和服务反而是不能出错，或者造成差异化壁垒的那部分。 而且产品这条线还有个转折，早期对产品要求高，到了后期反而又降下来。因为那个阶段他看的已经不是产品了，是资金利用率，是资源怎么操盘，是链条整合等等。 所以我的感觉是，现在X上这股轻产品重营销的风，矫枉过正了。 3. 结果越大的，当年一天睡不到四小时的那段时期越长。 4. 结果越大的，对钱的看法越不一样。 小生意聊的是营收多少、利润多少。到了某个体量以上，他们默认在聊的是资金利用率、现金流、这个资产能不能再融一次出来。同一笔钱，在两种人眼里根本不是同一样东西。 这东西就和下棋一样，棋力越高，后面的步数看的越远。 5. 结果越大的，当年越没有什么豁不出去的。 不是因为拉得下脸面，而是知道业务的优先级最高，而很多时候，其实是没有退路的。 6. 结果越大的，当初的第一性越不是赚钱。 很多人其实没说过“我要赚一百万、一千万、一个亿”这种话。钱是业务跑顺了之后的结果。 所以他们不会出现那种，看到 outbid 几天赚了十几万美金，就一窝蜂扑过去的情况。不是他们看不上，是那件事跟他们做的东西没关系。他们的第一性是搭一个业务、一个资产。 7. 结果越大的，越是自己在第一线试新东西。 8. 结果越大的，对行业的理解和上下游的绑定越深。 护城河基本全在这。没有谁是天资过人，或者产品独一无二的。 我以前觉得人就是几年赚到一辈子的钱。但我认识的赚到大钱的，几乎都是一个业务做了十年以上。 想明白了也不冲突。赚钱的那“几年”确实存在，但它可能发生在第八年、第十年，不一定是第一年，第二年。前面那七八年不是在等风口，是在亏钱、在熬、在把上下游一根一根绑上。等到那几年真的来了，别人接不住，他能接住。 所以不是“和时间做朋友”这么轻松。是前面那段没结果的时间，长到大部分人根本熬不到那个点。所以留在牌桌上，永远很重要。频繁换桌，或者东一榔头西一棒子，把创业当彩票做的，其实拿不到大结果。 我做了一个业务量级评估玩具，按照我当前的情况，我只配年入10万。所以我说我现在的收入，是运气+AI红利的结果😅。