2023年，我在一家小公司担任技术负责人，每个月到手三万多一点工资，带着几个人的技术团队，公司业务不是我感兴趣的。 于是我就拿出2008年开始做个人站长时学习到的 SEO 经验开始搞出海网站。 这一搞就搞到了2026年，现在我公司全职同事17人，比我前老板公司人还多了。 而我2018年12月会想要入职前老板公司，是因为那刚好是一段比较煎熬的时期。 2018年初，本来我跟以前的一个老朋友谈好了入职她公司，结果当时找我做了两年外包的另一位李老板说他这个外包项目还需要我，可以给我更多薪资，让我全职给他干。 出于一些人情上的考虑，我就去李老板公司上班了，但其实我那时候还有一些外包项目在做。 李老板公司很轻松，下午18:30就下班，而且是所有人一起下班那种，于是我就下班后回去继续做外包项目。 期间大概是2018年5月份，另一个合作了两年的外包雇主让我准备一下，跟他去云南红塔山集团谈项目，我作为技术顾问跟着去，机酒全包那种。 但我当时没考虑清楚，就觉得，既然已经在李老板这里全职上班了，请假一周多去云南不合适，于是我就拒绝了，没跟着去。 后来这家公司副总在公司发火了，说再也不跟我合作了。 于是我搞丢了每个月给我三四万外包项目的这个合作方，这时候我的收入就只剩李总公司每个月的薪资了。 大概九月份，我又谈到了一个价值10万的外包项目，甲方在日本搞高端医疗，需要一个官网，我想着为了能够按时按量的完成，于是就跟李总提了离职。 结果到了十月国庆节后，干完了第一阶段的活，拿去验收时，甲方说他们在日本业务推进不下去了，项目黄了，于是我只收到了首付款。 也就是说，此时我不但一个外包项目都没了，固定工资也没了。 刚好9月份大娃开始上幼儿园，开销加大，然后没多久两娃又同时生病住院，那年中秋节都是在医院过的。 又没进账，支出又多，还得还房贷，一下子现金流断了，开始借呗借钱了。 我老婆哭着给我爸打电话，我爸给我打了十万块钱，让我把借呗还了。 此时我就打定主意，还是要去上班苟几年再说。于是经过朋友介绍，我就去了前老板公司上班，带技术团队，天天晚上10点下班，干劲十足。 结果碰上疫情，就真的苟了好几年，直到2022年12月1日 ChatGPT 发布，AI 时代到来，我就没再苟了。刚好前老板在2023年初把我调到了他另一家公司，这家公司不用加班，19点就能下班。 这就让我又有时间去折腾自己的事情了。 AI 时代，做网站，用上我2008年就会的 SEO，居然能赚钱，而且能赚到比前公司工资更多的收入。 于是在2023年的10月，我就从前老板公司离职了，开始自己一个人来，后来找了我的技术合伙人一起干，后来公司同事越来越多了。 今天，刚给所有同事发了中秋月饼和红包。 能给国家创造工作岗位，能从海外给国家创造外汇收入，我觉得我又行了。

#付费第一单# 兼职做的第一个出海 SaaS ，收到了第一单付费，虽然不多，但是还是很惊喜的，是在做第二个 SaaS 站的时候看自己 api 调用日志才发现的，😄。 上线两个月，就开始依赖竞品的外链发了一些，那些外链质量也不高，就没有再继续推广行为了，主要个人认为这个站做的选题也不太好，就没有怎么继续推广和发外链。 看来这个网站还是可以继续的，后面再继续优化下，继续发下外链 最后，感谢哥飞 @gefei55 ，入群正好半年了。一直再看和学习，学到了很多。加油

Lenny 在新一期的邮件中，整理了一篇 60 多个增长的玩法，本来以为又是 referral、SEO、influencer 这些传统的东西（不是说传统的东西没用，是里面有不少 case 还挺好玩的 它想解决的问题其实也就是在产品同质化的情况下，科技公司做增长的方法同质化的问题 Launch video、KOL、SEO/AEO、社媒、邮件、活动，再加投放 大家都这么搞 其实大家都知道怎么做增长，但是钱都让google和fb赚过去了 Lenny 分享的一个例子是 作者 Tom Orbach 以前在一家云安全公司，目标客户是 CISO 正常搞法无非就是白皮书、webinar、行业活动 他们跑去做了一个假的 CISO 玩具商店 里面卖“CISO Panic Button”，还有给公司法务用的眼罩这种莫名其妙的东西 结果在 Reddit 上传开了，24 小时进来 4.6 万人，最后还给销售带来了几百个有效 lead 对于企业安全这种生意，一个好客户本来就可能值很多钱 还有一个case是 Browserbase 的 CEO 发了条东西，说： 获得 Browserbase 股权最简单的方法是加入公司。 第二简单的方法是纹一个 Browserbase 的纹身 他们甚至真的做了一个网页，算纹在哪里能拿多少 equity，纹脸能拿 1% 一家德国的 AI 会议工具公司， tl;dv 名字来自 “too long; didn’t view” 有一天让公司 50 多个人同时把 LinkedIn 职位改成 CEO LinkedIn 会主动给联系人推职位变动，于是大家的 feed 里突然同时出现几十条： “XXX has started a new position as CEO at tl;dv。” 过一阵又可以集体发： “我决定辞去 CEO 一职。” 有点那个，但是确实引起了注意力 其实这些case核心想传递的 是找到一个大家习以为常的东西，然后换一种奇怪的用法去演绎 LinkedIn 的职位变动，本来不是广告位。他们硬是把它变成了广告位 同样还有 Readwise 用户在 X 上看到一个 thread 想保存，可以直接在下面公开回复： @readwise save thread 所以每一次使用 Readwise，旁边的人也会顺手看到 Readwise 用户没有在领金币什么的帮你传播 他只是正常用产品，传播顺便发生了。当然传播的方法也要和产品能力贴合 还有一个我觉得跟消费产品更近 tl;dv 自己做了一个很开放的小网红计划 没什么粉丝门槛，也不用每条内容都审核 谁都可以发，20,000 views 给 100 美金，一条最高 700 美金 他们靠很多小 creator，一个月可以做到 1000 万以上的曝光 以前 influencer marketing 的逻辑是：找一个大号，谈价格，审稿，然后发一条 但现在完全可以反过来 找很多懂本地文化的小 creator，不告诉他一句标准答案，让他们自己去试什么东西有人看 官方团队自己憋 100 个素材，未必比 100 个小 creator 各自做一个东西有效 里面还有个 Base44 的 case 他们早期会把用户拉进 WhatsApp / Telegram 小群 不是单纯弄一个“官方用户交流群”，而是真的让这批早期用户参与产品反馈，launch 的时候这群人也天然会出去传播 这个区别还挺大的 很多公司做私域最后就是： 大家好，欢迎加入官方交流群 然后每天运营发公告其实没什么用 如果一个用户真的觉得自己是“这产品最早的一批人”，甚至某个功能是他提了以后做出来的，那传播完全是另外一回事 这篇里还有很多其他的 Procreate 公开反生成式 AI，一条视频 1000 多万播放； 有公司说三分之一销售 lead 来自 meme； Wordware 把自己的一部分能力拆成一个“吐槽你的 X 账号”的免费小工具，最后 810 万人玩，40 多万人注册正式产品； 还有一个很土但有效的 A/B test：在注册页背后放一张故意模糊掉的产品截图，作者自己测试转化提升了 25% 以前大家有渠道红利 Facebook 便宜的时候学会投 Facebook，SEO 好做的时候会 SEO，本身就是优势 现在渠道越来越成熟，数据越来越透明，AI 又让做素材的能力越来越便宜 大家最后会越来越趋同 这个时候一些很难写进标准 SOP 的东西，反而重新变得有价值 当然我也很反对把这些叫做所谓的“反漏斗”、“反直觉”，之类的词儿。因为这些本来就是新的用户需求和传播手段，只是没有被发现罢了