Evie | JE Labs🦄🍀
@0xEvieYang
Founder of @JELabs2024, a Market Growth Accelerator trusted by 100+ premier projects｜Ex OKX & Deloitte Consulting｜NUS｜ENTJ ｜Build Trust Network｜EN @eviegrowth
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区域市场的正确打开方式之一👉🏻拥有一个懂产品、理解增长，且还会内容创作的“代言人”
众所不一定周知，Surf的韩国市场做得很深入，简单举几个例子：
1/ Surf的韩国用户活跃度、付费率、用户粘性，是多个国家地区用户中最高的
2/ 去年年底跟Upbit官方合作，是Upbit为数不多官方宣布合作的AI产品
3/ 创始人还曾受邀韩国电视台采访
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除了这些，从个人的角度来看，Surf韩国市场增长的秘诀之一，还有他们的韩国门面 @zk_bella
作为Surf的老用户，其他用户在推特分享的使用体验我不一定看、官推我也很少关注，但Bella发的视频，我日常刷到都还是忍不住会看上几眼的（dddd
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类似Surf这样，通过一个懂产品、理解增长，且还会内容创作的代言人，来拓展local市场的，还有Based（@BasedOneX ）
去年本身就自带流量的@shu_bit_ 的加入，也给Based吸引了不少关注
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我们之前也尝试过帮合作伙伴招类似的人才，但真的是可遇不可求。羡慕Surf和Based，打在公屏上
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收获幸福生活的一大秘诀，就是要跟学习能力强的人相处，这不仅能够省去很多沟通成本和情绪损耗，甚至还会有些意料之外的惊喜。
🌻 回顾在湾区的3个半月：
✔️ 125场Coffee Chat小目标达成
✔️ 2场百人规模AI Event顺利组织
✔️ 3个AI GTM工具Demo完工
✔️ 8位AI Growth Partner Onboard
收获满满的一段旅程
Keep going on!
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在人均“founder”的SF，出门在外，身份都是自己给的😂 “founder”似乎已是门槛最低的一个角色身份，但某种层面来说是性价比最高的一个角色身份——每天参加event，不仅有吃有喝，还可以参加黑客松拿奖金，如果不小心进了孵化器，到手的钱也能够无忧无虑“build”一阵子。SF是对“founder”最好的城市，AI创业潮是对“founder”最好的年代
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在我看来，住在哪儿，真的是件非常非常重要的事情，大到国家区域，小到房子周边环境、家里陈列布置，都会对人的状态，甚至生活、事业发展有潜移默化的影响。场域这个事情，真是妙不可言。
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一二月份开始关注到的韩国AI市场
算是感受到了一波猛烈的推背感
🇰🇷 很看好韩国AI&前沿科技的发展，以及个人近期买入了相关的ETF。
原因：
1/ 今年一月去CES的时候，我第一站就直奔了现代汽车旗下的波士顿动力展台。他们现场展示了机器狗、工业协作臂、可量产的人形机器人，同时宣布了和Google Deepmind的深度合作。现场排队人很多，另外我问了其中一个做分拣的机器设备价格，售价非常友好，已经是比较成熟能够面向市场的状态了。
2/ CES现场除了中国人，最多的群体之一就是韩国人。甚至有一个展厅专门汇集了韩国消费科技领域的Agency——一定是产品进入韩国市场需求量大，才会衍生出各类本土服务公司。
3/ 三星、海力士今年发力也很猛。2月，三星宣布已正式开始大规模量产并交付 HBM4（第六代） 芯片；SK海力士表示，其2026年的HBM产能已基本被客户（主要是英伟达、Google、AWS）预订一空。
4/ 按照过往科技发展的传导路线，韩国算是第2或者第1.5梯队的国家。中美科技军备竞赛已经打得火热了，接下来或许会蔓延到韩国，甚至东南亚一些国家。
5/ 全球AI大厂也争相在韩国布局，比如OpenAI在首尔设立了办事处，以及发起Stargate Korea计划，在韩国兴建大规模AI数据中心。
6/ 我们在帮一款to C的AI产品做增长的过程中，发现韩国当地用户付费意愿和黏性非常高，迅速占到了总付费人数的三分之一。到2025年底至2026年初，韩国消费者在生成式AI服务上的月度付费总额已突破 800亿韩元（约合6000万美元），正式超过了 Netflix 在韩国市场的月均订阅收入（约750亿韩元）。
7/ 我们团队的韩国同事，非常努力踏实，也非常open-minded，我们团队讨论到一些新的idea时，会自己vibe coding来琢磨开发一些新产品。韩国人的勤奋程度也不可小觑。
8/ 三星、海力士的配置存在一定的门槛，虽然近一两个月已经涨了不少，相比闪迪、美光等感觉市场还没完全fomo起来。不过注意到了最近有perp DEX上了三星、海力士的交易对，YZi Labs投资的StableStock上也能够交易$EWY，可见在市场需求下韩股的购买路径也在多样化。
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同时掌控多个agent干活的我be like鸡排哥：看完你的，看你的；看完你的，看你的…
小时候看《穿普拉达的女王》，觉得纽约很繁华、在职场升级打怪很励志、穿着时尚单品穿梭在高级办公楼很高大上。
现在看《穿2》，觉得大城市好像就那样、什么职场PUA、什么虚无的消费主义，还是钢铁侠更酷。
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产品和服务端的两极分化正在加速。
要么做优衣库、H&M 这类大众品牌，主打效率、规模和性价比。
要么做爱马仕、香奈儿这类高端品牌，凭借服务体验和信任获取溢价。
夹在中间的“中产定位”，已经肉眼可见地越来越难。
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转眼从大所离职，创业做JE Labs（@JELabs2024）快2年了。想了想，觉得自己还是挺喜欢创业的：
1/ 通过创业push自己在时代发展的洪流中不断挖掘自我定位并创造价值。当找到喜欢、擅长、有价值，且还能赚钱的事的时候，那种感觉还是很爽的
2/ 虽然创业要自负盈亏，也会有有压力的时候，但是那种对全局的掌控感，反而带来了更强的安全感
3/ 喜欢和一群人作战。当搭建起一套高效运转的组织架构，以及信任的团队时，也很有成就感，尤其是一点点见证团队伙伴们也都越来越好，不论是业务能力上还是经济回报上
4/ 一路以来感受到自己因为创业而成为了更好的人
去年底的时候分享过一段话：“创业就是一个不断探寻和追问自己到底想要什么、想成为什么样的人的过程。很多时候选择不在于资源、市场机会，更多是在于创始人及团队本身的价值判断。”
“自己到底想要什么、成为什么样的人”，千里之行，始于足下。一路边做边想，这个答案也在变得更加清晰。
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对于要做欧美英文市场的to B公司，领英确实是一个做品牌、转化、founder IP的重要阵地。
作为亚洲人，留学时期我也用领英，也但完全把它当成了“找工作的平台”，甚至都不看上面的social feed，觉得都是些虚假的夸夸，或自我夸夸。直到开始深入做英文市场GTM之后，我才发现并非如此。
一个最直接的例子，前几天我把参加 NUS 湾区校友聚会的内容同步发在领英和推特上：
→ 我领英只有 800 followers，推特有 14,000 followers
→ 但两边的曝光量和互动量几乎相当
发完之后还收到了十几位海外教授、founder、校友的关注或建联，甚至还有潜在客户联系到我。
在美国出门参加event大家都默认加领英，甚至我跟人介绍我们公司的时候，对方第一反应就是上领英搜索。
总的来说，对于一个想做英文市场的 To B 公司来说，领英不是“还可以做一下”的渠道，而是流量、信任、商务的交汇点。
我们负责海外的同事上个月就系统地梳理了领英的运营策略，我最近事儿实在太多了还没来得及review，等整理好后来分享！
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「硅谷全球具身智能创新大会」
——竟然见到了张艺兴&我们家的同款机器狗
1/ 不得不说追觅确实在营销上很能整活，豪掷1亿人民币上春晚、群星演唱会年会……这次主办的活动现场设计确实不错，还邀请到了张艺兴表演
2/ 竟然在硅谷看到了我们家的同款机器狗。机器狗买回家之后，主要用途是接待朋友的时候表演节目，以及当成潮玩摆件😂2024年买它的时候还没有“魔法原子”这个品牌名，也算是最早一批种子用户啦
3/ 国内机器人公司开始在公开市场上活跃的越来越多了，查了下国内百亿估值的就已经15家（数量上约是AI的三分之一）
4/ 小红书断更两年半之后重启，久违地以“博主”身份受邀参加活动，感觉还是挺奇妙的哈哈哈
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站在品牌方的角度，客观看待与KOC的合作模式：
1/ 一定是要先做品牌，奠定下品牌基调再来拓展到KOC合作，不然一是可能会影响后续品牌调性，二是没有品牌做基础，即便有了流量，转化也不一定好
2/ 合适的KOC确实是能够跟品牌合作比较紧密，且带来转化的，但是过于大规模的铺量有时候反而适得其反，相比之下通过“大使计划”等形式，更加精细化的运营和管理，才真正有效果和转化
如果有其他更好的KOC运营增长模式，也欢迎补充讨论！
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绝大部分项目办的黑客松都在浪费钱，这是我最近参加一些黑客松下来最大的感受。
黑客松是目前绝大部分面向开发者的产品最好的GTM方式——能够吸引到种子用户、在开发者社区传播、帮产品收集用例和反馈。
然而大部分项目的黑客松，仅仅只是在线下热闹，线上却效果寥寥，发几张现场活动照片就结束了。
这样办下来，可能确实是onboard了一些开发者使用产品，也向投资人proof of work了，但线下就算是覆盖度足够广，也就小几百人，而线上则是更大的流量池。
所以在我看来，从项目方的角度，如果能够基于线下活动来在线上做放大的话，ROI会高10倍以上——至少从曝光量的角度来说，能从200增加到20,000。
怎么来做放大呢？我想到的方式包括且不限于：
1/ 举办前物料宣传——不办则已，要办则声势还是要造起来。比 @photon_hq 在举办Photon Residency前专门拍摄了真人出镜的宣传视频，其视频内容的曝光量，是其他推文的5倍；
2/ 举办后物料发布——比如Dev现场采访/快问快答。这个月小红书黑客松中， @AvrilynLi 作为参赛者的同时，也录制了“和十个黑客松冠军聊聊”的2分半视频，光是在小红书上就有近1000的点赞互动（在这里代表群众建议主办方给Avrilyn加鸡腿hh）
3/ 激励参与者线上传播——比如在黑客松评选中，纳入线上传播度指标，专门有激励给到在线上曝光度高的产品demo
4/ 优秀产品助推——主办方为个别优质的产品提供一系列的宣传支持，包括官推分享demo并在社区传播、在官网将产品纳入case展示等等。比如小红书黑客松就给各获胜作品录制了视频并分享到官号上，线上线下完美闭环
总而言之，线下办黑客松对项目GTM而言是极好的，但是传播主阵地还是在线上，线上线下联动ROI才能up up！
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不知不觉我这儿快凌晨3点了，Vibe Coding太上头啦！发布才1小时，我今天充值的X API credit一下就被用完了！
刚才边测试账号，边优化了两个小点：
1/ 抓取推文数量从20，扩展到了30；
2/ 在推文数据统计时排出了曝光量最高、最低的2条推文，以及掉异常高（可能刷量）和异常低（可能发布时间差）的推文
我先准备睡啦！睡前又给X充值了100美金。期待看到大家更多的反馈！
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🇰🇷 很看好韩国AI&前沿科技的发展，以及个人近期买入了相关的ETF。
原因：
1/ 今年一月去CES的时候，我第一站就直奔了现代汽车旗下的波士顿动力展台。他们现场展示了机器狗、工业协作臂、可量产的人形机器人，同时宣布了和Google Deepmind的深度合作。现场排队人很多，另外我问了其中一个做分拣的机器设备价格，售价非常友好，已经是比较成熟能够面向市场的状态了。
2/ CES现场除了中国人，最多的群体之一就是韩国人。甚至有一个展厅专门汇集了韩国消费科技领域的Agency——一定是产品进入韩国市场需求量大，才会衍生出各类本土服务公司。
3/ 三星、海力士今年发力也很猛。2月，三星宣布已正式开始大规模量产并交付 HBM4（第六代） 芯片；SK海力士表示，其2026年的HBM产能已基本被客户（主要是英伟达、Google、AWS）预订一空。
4/ 按照过往科技发展的传导路线，韩国算是第2或者第1.5梯队的国家。中美科技军备竞赛已经打得火热了，接下来或许会蔓延到韩国，甚至东南亚一些国家。
5/ 全球AI大厂也争相在韩国布局，比如OpenAI在首尔设立了办事处，以及发起Stargate Korea计划，在韩国兴建大规模AI数据中心。
6/ 我们在帮一款to C的AI产品做增长的过程中，发现韩国当地用户付费意愿和黏性非常高，迅速占到了总付费人数的三分之一。到2025年底至2026年初，韩国消费者在生成式AI服务上的月度付费总额已突破 800亿韩元（约合6000万美元），正式超过了 Netflix 在韩国市场的月均订阅收入（约750亿韩元）。
7/ 我们团队的韩国同事，非常努力踏实，也非常open-minded，我们团队讨论到一些新的idea时，会自己vibe coding来琢磨开发一些新产品。韩国人的勤奋程度也不可小觑。
8/ 三星、海力士的配置存在一定的门槛，虽然近一两个月已经涨了不少，相比闪迪、美光等感觉市场还没完全fomo起来。不过注意到了最近有perp DEX上了三星、海力士的交易对，YZi Labs投资的StableStock上也能够交易$EWY，可见在市场需求下韩股的购买路径也在多样化。
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“我们只想要真实用户，不想要空投党”，这是很多项目很我们沟通市场策略时会表达的。
但从我的角度而言，项目能吸引来空投用户是好事呀，除非项目本身就没有任何激励，只做organic增长——当然，如果只做自然增长吸引真实用户、优化PMF的项目，我们也建议不那么快上激励机制。
为什么说，项目「能」吸引来空投用户是好事呢：
1️⃣ 空投用户如果认定了某个项目深度参与的话，要付出的时间、精力、资金并不低。大家愿意投入资源来撸，证明项目还是值得且有预期的。
2️⃣ 顶级空投工作室或超级个体，比如 @Ice_Frog666666 @KuiGas 在认知上绝对是一线的，而且他们单个项目能够投入的资源上限，远比大家想象中的要高。他们在阅项目无数的基础上，重仓投入的项目，也一定是很看好的，这也算是一种形式的一级投资。
基于此，项目在设计积分体系或激励机制的时候，我们也都会建议项目方跟个别空投类的顶流交流看看。
如果分析下来，即便白送钱他们都不愿意参与，甚至一些空投类KOC都不愿意的话，证明要么是产品预期不足，要么就是整体激励机制有问题。
当然，我说的是，项目「能」吸引到空投用户是好事，并不是项目「只」面向空投类用户设计产品，因为空投从来不应该是项目第一priority的增长策略。
在真实用户和空投用户并存的时候，就看项目如何设置标准和平衡收益分配了。
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