向井俊介 | B2B営業改善の専門家(@Shun_Mukai0718):相変わらず吹けば飛ぶような小さい会社ではありますが、ウェルディレクションは設立してちょうど6年が経過しました。 B2Bの営業を自走可能な状態に矯正・改善していくことを目的とし、表面的な打ち手を講じるのではなく、本質的な仕事観や営業に対する価値観などの「営業のOS」をアップデートすることにこだわり続けてきています。大学院で研究をしたり大学院で営業戦略の講義を担当したりする中で、営業の知識を体系的に整理し、社会に還元するという役割の一部を、微力ながらこれからも担っていきたいと思っています。「頼ってくれる人に親身に向き合い、成長に貢献する」という考え方で事業に取り組んできていますが、周りの方々に支えられ、何とかやってこれています。改めて、SNSでつながっていただいている皆さんに感謝申し上げます。生成AIの時代に、営業のあり方ややり方が大きく変わっていくことは避けられない中、私が6年前から言い続けている「営業活動に人が介在する意味は？」という問いに皆が向き合わなければいけない時代だと思っています。この営業という仕事が、お金を稼ぐ最前線で非常に重要な役割である一方、どうしても不人気で、顧客からネガティブなイメージを持たれてしまうことは、今後の経済発展においてもマイナスに作用してしまうと思っています。だからこそ、この仕事がとても重要であり、かつ誰でもできる仕事ではないということを、この時代の変わり目に再認識していただけるような発信活動も含め、できることを着実に、背伸びをしすぎずやっていきたいと思っています。今後ともよろしくお願いいたします。

2026.07.16 02:20

相変わらず吹けば飛ぶような小さい会社ではありますが、ウェルディレクションは設立してちょうど6年が経過しました。 B2Bの営業を自走可能な状態に矯正・改善していくことを目的とし、表面的な打ち手を講じるのではなく、本質的な仕事観や営業に対する価値観などの「営業のOS」をアップデートすることにこだわり続けてきています。大学院で研究をしたり大学院で営業戦略の講義を担当したりする中で、営業の知識を体系的に整理し、社会に還元するという役割の一部を、微力ながらこれからも担っていきたいと思っています。「頼ってくれる人に親身に向き合い、成長に貢献する」という考え方で事業に取り組んできていますが、周りの方々に支えられ、何とかやってこれています。改めて、SNSでつながっていただいている皆さんに感謝申し上げます。生成AIの時代に、営業のあり方ややり方が大きく変わっていくことは避けられない中、私が6年前から言い続けている「営業活動に人が介在する意味は？」という問いに皆が向き合わなければいけない時代だと思っています。この営業という仕事が、お金を稼ぐ最前線で非常に重要な役割である一方、どうしても不人気で、顧客からネガティブなイメージを持たれてしまうことは、今後の経済発展においてもマイナスに作用してしまうと思っています。だからこそ、この仕事がとても重要であり、かつ誰でもできる仕事ではないということを、この時代の変わり目に再認識していただけるような発信活動も含め、できることを着実に、背伸びをしすぎずやっていきたいと思っています。今後ともよろしくお願いいたします。

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