Stanley
@Stanleysobest
头部私域职业玩家，互联网风口项目推手
Joined January 2022
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一个深圳老板说，跨境电商最赚钱的生意，是卖别人不愿意买的东西。
上周跟一个做欧洲市场的老板喝茶。
他说了一句话，差点把我听傻。
“国内电商拼命卖新品，我们专门卖停产的东西。”
比如十年前的咖啡机配件、老款吸尘器卡扣、已经停产的洗碗机滚轮。
国内工厂几块钱就能做出来。
放到欧洲，卖19.9欧元、29.9欧元，甚至更贵。
我问他：“这玩意有人买吗？”
他笑了。
“人家一台机器300欧元，坏了个塑料卡扣，你猜他愿意花20欧元修，还是重新买一台？”
最绝的是，他们根本不需要创造需求。
专门去海外论坛找用户抱怨买不到的零件，再去国内找工厂打样。
一个零件可能一年只卖几百个。
但他同时做几百个SKU。
他说：“爆款是给平台打工，冷门长尾才有机会吃利润。”
当然，型号适配、知识产权和售后都是门槛。
国内老板研究什么东西卖得最多，真正会赚钱的人，研究什么东西有人急着买，却没人愿意卖。
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