我们很少接到日本客户的询盘，真的，连询盘都没有，10几年来大概只做了4-5个日本客户吧，以至于让我误以为日本企业很少来美国参展，因为相比其他国家，询盘概率实在太低了. 到目前我也不太了解具体原因. 今天接待的两位日本客户是我第一次见到来跟我见面，大家聊天，男生还拿个笔记本认真记笔记的人，他说他们在日本有自己的工厂，有客户要参加美国展会，想找美国本地的工厂合作，看他们做事挺认真的，我带着他俩把我三个工厂都看完，他们的提问也很细节，问了很多，我都知无不言，甚至他问我，我们的6个工厂都是属于我们的吗？我说是的，你放心，不是外发的，是同一个老板（我没说明谁是老板，做销售有时不要把自己抬到最高最好，只说我负责销售，这样给今后留有谈判余地） 他还问我你跟老美同行相比价格上有什么优势，我说这样吧，你跟我来，我展示给你看. 我到车间指着我们的打包棉跟他说，这样的一卷打包棉，你知道在美国的经销商卖多少钱吗？她说不知道，我说是215美元，我说你知道我几个工厂统一从中国进口过来多少钱吗？她问多少，我说100多人民币，她以为我说错了，再三问我是人民币？我说是的. 我说我们的很多材料比如美工，发光字，原理都是差不多，老美没有这样的资源，大部分他们都是直接从本地经销商那里买，经销商进口过来当然要赚钱，我们没有这个中间环节. 第二我说你现在找我报价咨询的案子是在奥兰多，我有奥兰多工厂，很多老美同行他们并没有多个工厂，他们大部分都是从外地做过来，往返运费假如从维加斯或者洛杉矶做过去，单程运费就是5000，往返1万的成本我帮你省掉了. 然后还有出差费，现在机票酒店这么贵，你的案子至少要派5-6个去搭建，这是一笔不低的费用，这里差不多又帮你节省1万美元. 你跟我合作，我有多个这样的本地工厂都可以帮你节省费用. 第三我把我们的采购财务以及销售团队都放在中国，如果都在美国聘请，我的成本至少要再上调20%才行. 美国最简单的文职工作至少基本工资3500-4000美元起步，还不包括税费和保险，而在中国我可以只花1000美元起步. 而且他们做事还更靠谱. 当然，我们有没有优势看怎么比，如果对比华人搭建商或者摊位从中国做过来，我们不是最低价，我们也不是低价工厂，我也希望你不要只关注最低价格，应该关注性价比的同时关注安心安全可靠. PS：以上内容本不适合分享上来，可能让你看到了做商人的一些本质，但在商言商，我也如此. 做个坦诚的创业分享者吧😄