讲点创业里的脏手段🤫 通常熟悉的创业叙事，是先做好产品，再获得用户，最后实现增长。想细数一下这些故事没说出来的脏手段，虽不建议创始人都这么干，但是看看也好，避免自己太好学生思维。 创业中的脏手段，大致有三种： 伪造能力、伪造繁荣、借用别人的市场。 这三种方法，本质上在解决同一个问题：必须先拥有某种东西，才能获得这种东西。 第一种，伪造能力：先卖一个还不存在的产品。 小明开发了一款AI推荐产品，但没有足够数据，算法其实不够准确。怎么办？先告诉用户算法很先进。 第一批用户中，总有人因为概率、心理预期或偶然命中觉得推荐有效。他们留下好评，吸引更多用户。更多用户产生更多数据，算法逐渐改善。 最终，产品可能真的达到了最初宣传的水平。 原本不存在的竞争力，可能因为消费者相信它存在，最后变成真的。 反例就是Theranos，宣称掌握革命性血液检测技术，但实际能力远远达不到宣传水平。最终公司倒闭，创始人因欺骗投资者获罪。 第二种，伪造繁荣 Reddit早期的用户很多是假的。2005年Reddit刚成立，没有用户，也没有内容。没人愿意加入一个空荡荡的社区。于是创始人注册大量假账号，自己发布链接，让网站看起来已经有很多人在使用。 真实用户进来之后，看到一个热闹的社区，也开始发帖、投票。渐渐地，真实用户取代了虚构用户。 人为制造的繁荣，最后变成了真正的繁荣。 第三种，借用别人的市场 Airbnb利用Craigslist获客。Airbnb早期没有用户，但Craigslist已经拥有大量寻找住宿的消费者。Airbnb开发了一套机制，让房东把房源同步发布到Craigslist，即使对方没有提供常规公开API支持。这样，Airbnb就借用了别人多年积累的流量，绕过了创业最昂贵的冷启动阶段。这不等同于盗取用户，但确实是一种游走在平台规则边缘的增长策略。 这些产品都成功了，于是变成了教科书里的增长案例。但确实都是些脏手段。脏东西也有值得学习的地方，有效的打破了先有鸡还是先有蛋的循环。不管是鸡还是蛋，先偷一个再说