仲山洋平（フォーウェイ社長）｜広告費の殴り合いから抜け出す"出版集客"のプロ
@ForwayCeo
【著者に億越えリターンを生み続ける出版社社長】企業出版実績250冊以上｜フォローで企業価値と売り上げに直結させるブックマーケティングの秘密がわかる｜慶應経済→清水建設→幻冬舎グループ（企業出版部門の東京編集責任者）→フォーウェイ／出版社パノラボ代表｜本と経営のこと｜確度の高い顧客獲得でお悩みならDMお待ちしています
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【衝撃】Amazon創業者、億万長者なのに「ドア」を机にしていた理由がカッコよすぎるｗ
経営者はﾏｯｯｯｼﾞで見習ったほうがいいｿﾞ
記者「ベゾスさんこれマジすか？」
ベゾス「どうしたんだい？」
記者「この机ってドアですよね？」
ベゾス「そうだよ」
記者「え？ｗ」
ベゾス「ホームセンターで買ったドアだ」
記者「もっといい机買えるでしょｗ」
ベゾス「もちろん買えるよ」
記者「じゃあなんで？www」
ベゾス「お金を使う場所が違うんだ」
記者「どゆこと？w」
ベゾス「顧客にとって大切なことにはお金を使う」
記者「ほうほう」
ベゾス「でも顧客に関係ないことには使わない」
記者「……」
ベゾス「立派な机にしたら顧客は喜ぶかな？」
記者「いや、別に……」
ベゾス「じゃあそのお金は別のことに使った方がいいだろ？」
記者「なるほど……」
ベゾス「この机はその考え方の象徴なんだ」
これ事業を始める人ほど覚えておきたい。
高いパソコン、立派なオフィス、おしゃれなロゴ。
揃えたくなる気持ちはわかる。
でもそれで顧客の満足度は上がるのか？
お金を使えることと使うべきことは違う。
世界的企業を作った人の節約術、考え方が本質的すぎる。
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「来月から、問い合わせは増えますか？」
想定の会話です。こう聞かれたとき、編集はどう答えるか。
編集「来月の約束は、できません」
経営者「正直ですね」
編集「本は広告と、時間の流れが違います」
経営者「広告は、やめたほうがいいですか」
編集「やめません。広告は続けて、本は並行して進めます」
先に時間の話をするのは、あとで期待とのズレを生まないためです。
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案件を成功させても、その実績が提携先のものとして見られていた時期がありました。
大手出版社と組んでいた頃は、実績のある会社と一緒にやっているという意味で、リスクは小さく見えました。
でも、成果を出しても、その実績は提携先のブランドとして認識されました。
自社版元「パノラボ」を立ち上げたあとも、無名の出版社からなぜ本を出すのかという新しい壁があり、状況はすぐには変わりませんでした。
変わったのは、自社出版した初期のお客様に、実際に問い合わせや売上という成果が出てからです。
資産になる実績は、自分が生んだ成果から積み上がっていきます。
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フォーウェイの江崎がnote始めました！
なかなかエモいので皆さんぜひお読みください。
noteを始めました。最初なので簡単に自己紹介の記事を書いています！
【自己紹介】スポーツライターを夢見ていた私が、企業出版とブックマーケティングの仕事をするまで
江崎雄二｜FORWAY/PanoLabo📚出版に詳しいマーケター @forway_yezaki2 #自己紹介#
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noteを始めました。最初なので簡単に自己紹介の記事を書いています！
【自己紹介】スポーツライターを夢見ていた私が、企業出版とブックマーケティングの仕事をするまで
江崎雄二｜FORWAY/PanoLabo📚出版に詳しいマーケター @forway_yezaki2 #自己紹介#
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「見積もりで、いつも安い会社に負けます」
こんな悩みを想定して、会話にしてみます。
経営者「相見積もりで、いつも価格を聞かれます」
編集「価格以外に、選ばれる理由はありますか」
経営者「品質では負けていないのですが」
編集「それは、相手に届いていますか」
経営者「たしかに、説明しきれていませんね」
価格だけで選ばれる戦いには、終わりがありません。
価格以外の理由は、経営者の考え方や姿勢に出やすいものです。それを言葉にして届ける手段の一つが、企業出版です。
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ビデオPodcast「マーケる出版社」のYouTube開設を機に、フォーウェイ代表・仲山がnoteを更新しました！
本を出すことで、事業はどう変わるのか？
250冊以上の企業出版に携わってきた経験から、出版を集客や売上につなげる考え方、創業の想いを綴っています。
出版を経営に活かしたい方、ぜひご覧ください👇
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これ不動産投資でも「この分野ならこの人」と認識されることで、相談や紹介が自然と集まりやすくなるので、広く浅くより、専門性をとがらせた一次情報を持つことが生き残るコツだと感じていますね。
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最初から大きな事業を描き切るより、目の前のお客さんが次に何を求めているかを見続ける方が、結果的に事業は広がるんですよね。マーケティングって、未来を当てることより顧客理解を深めることなのかもしれません。
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客席がたった9つの飲み物屋から世界的なホテルチェーンへ。
妻「今日も暑いなぁ」
夫「冷たい飲み物が売れそうや」
妻「何席用意するん？」
夫「9席やな」
妻「少なっwww」
夫「まずは小さく始めよう」
妻「ほな、私も店に立つわ」
夫「頼むで！」
しかもこの夫婦は結婚したばかりだった。
↓
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社内コミュニケーションも、反応の速さだけを評価すると集中できない組織になりやすいですよね。大事なのは即レスより、進捗と次の予定が見えること。期待値を先に合わせるだけで、お互いかなり働きやすくなると思います。
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若手からの返信が、急に遅くなった。
前は何を送ってもすぐ返ってきたのに、
今は既読すらつかない時間がある。
ある日、席で作業している本人に聞いてみた。
「最近、チャットの見方を変えた？」
「はい。
前は通知が来るたびに開いてました。でも、
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安くなる話だけでなく、同時に何が変わるのかまで見せる。その姿勢が、発信する側への信頼にもつながると思います。
冬の電気代が、3か月で約7,000円安くなる。
なのに、ガソリンの補助は毎月5円ずつ減っていく。
12月から、電気・ガス代の補助がまた始まります。
ただ、同じ日に決まったことがもう1つあって、
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「独立を決めた瞬間」は、私にはありません。
企業出版の編集者として、何百人もの経営者と仕事をしてきました。
一冊の本のために数十時間対話を重ねるうちに、経済的な成功よりも、自分でリスクを取り、大きな決断を繰り返す姿に惹かれていきました。
当時の役員に可愛がられ、経営者同士の飲み会に同席していました。そのうち、「参加している」感覚が、いつのまにか「同じ土俵に立ちたい」に変わっていました。
独立心は、経営者との数十時間の対話が、少しずつ育ててくれたのだと思います。
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名刺は集まるのに、商談にならない。
展示会で起きがちな悩みを、想定の会話で見てみます。
経営者「名刺は、ちゃんと集まります」
編集「そのあと、何を送りますか」
経営者「会社案内と、お礼のメールです」
編集「相手は読んでくれますか」
経営者「そこは、わかりません」
名刺の価値は、そのあとに何を渡すかで変わります。
会社案内のほかに、経営者の考えが分かる一冊を渡す選択肢があります。
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「何冊売れたら、元が取れますか？」
出版を考える経営者が、気にする質問です。想定の会話で見てみます。
編集「冊数だけでは、測りません」
経営者「では、何で測りますか」
編集「会いたい相手に、届いたかどうかです」
読者を増やすことが目的なら、冊数で測ります。会いたい相手に読まれることが目的なら、測るものも変わります。
出版の前に、測り方を決めておく。費用対効果を見るための、最初の一歩です。
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独立した専門家が同業から仕事を紹介してもらうための工夫がこれ。
【当社書籍のご紹介】
『ReValue 企業価値向上の経営戦略』（著：ROLEUP 渡邉達也）。
全国主要書店5店舗でビジネス書1位を獲得！
財務指標だけでは見えない本質的な企業価値向上と、DDからPMIまでの一気通貫M&A実務を学べる実践書です。
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著者向けのリスト集めで、いちばんもったいないのは「とりあえず広く届ける」発想です。
リストが育つかどうかは、次の3つに左右されると感じています。
①最初から「誰に一番刺さってほしいか」を絞れているか
②読んだ人が次に取れる行動が、本の中で明確か
③反応が薄かった発信も含めて、地道に積み重ねているか
リストは、「広さ」ではなく「絞り込みの深さ」で育っていく印象があります。
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元ゴールドマン・サックスの田中渓さんが語る独立の心得が深い。
独立して本当に試されるのは能力よりも人間性なんよ。
人に嫌われないために自分を偽る。そんな生き方から抜け出すための考え方をどうすれば多くの人に届けられるのか。
いい内容と売れる内容は必ずしも同じじゃないんよな。
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実績があっても、相手に伝わらなければ選ばれませんね。会う前から考え方や価値観を知ってもらえる仕組みはAI時代にはとくに大きな強みなので、
大家業も不労所得で終わらせず気づいたときに現場を見に行くクセをもち続けることが一番大事です。
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