仲山洋平（フォーウェイ社長）｜広告費の殴り合いから抜け出す"出版集客"のプロ
@ForwayCeo
【著者に億越えリターンを生み続ける出版社社長】企業出版実績250冊以上｜フォローで企業価値と売り上げに直結させるブックマーケティングの秘密がわかる｜慶應経済→清水建設→幻冬舎グループ（企業出版部門の東京編集責任者）→フォーウェイ／出版社パノラボ代表｜本と経営のこと｜確度の高い顧客獲得でお悩みならDMお待ちしています
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いつも激しくたくましく生きている先輩経営者に「ある程度トシいったら自分だけのためだけに頑張るのは限界あるよ」と言われたのが妙に印象に残ってます。家族ができるとわかる部分あって、一定年齢で見失いがちなわかりやすいエンジンになるんだなと感じたりはします。
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これ自体は批判したり腹を立てるようなことはなくて、こうやって自分への投資や娯楽だけで生きていけるのは天賦の才のようなもので、通常凡人は「自分のためだけに生きていく」ということにはどこかで限界ができてしまい、家族の存在はその救いだったりもする
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「迷ったらやらない」と決めている社長がいます。
一見、チャンスを逃しているように見えます。
でも理由を聞くと、考えさせられました。
「迷っている時点で、本気じゃない。本気じゃない仕事で、いい結果が出たことがない。」
やるかやらないかより、本気かどうかで決める。
その社長の会社は、事業の数は少ないですが、手がけたものはすべて続いています。
迷いのない選択が積み上がると、会社の色が出てくるのだと思いました。
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【メディア掲載のお知らせ】
『相続で仲良くなる家族 離れる家族』が、『地主と家主 2026年9月号』 の「今月の一冊・著者インタビュー」に掲載されました！
本書は、節税や遺言だけではなく、「家族が仲良く相続を終えるためには何が必要か」を、不動産・納税・家族会議などを含めた“全体最適”の視点から解説した一冊です。
ぜひご覧ください！
※掲載誌・書籍のURLはリプライ欄に掲載します。
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事業がうまくいっている時より、うまくいかなかった時の話の方が、人の心に届くことがあります。完璧な成功談を聞いても、自分には関係ないと感じる。でも誰かの失敗と再起の話は、なぜか自分ごとになります。弱い時期の言葉が、一番遠くまで届くのだと思います。
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お金の使い方は、将来不安を消すためだけでなく、今の人生を豊かにするためにも考えるべきですよね。貯金だけが正解ではなく、経験に使ったお金が後の自分を支える財産になることもあります。
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老後のために貯金する。老後の人生を楽しむ。こんな思考は捨ててしまった方がいいで。だって老後なんて体力なくなってるじゃん。金を使った遊びなんて体力がないとできないわ。だから老後には大した金は使えないんだよ。そんなことより、若くて元気な時に色々と楽しい体験をすべきだわ。
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願望を深掘りする時は、「それが手に入ったら、どんな気持ちになりたいのか？」まで聞くのが大事ですよね。そこまで見ると、最初に目的だと思っていたものが、実はたくさんある手段の一つだったと気づけます。
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弱さを出すことは、情けなさを売ることではないですよね。失敗した事実だけで終わらせず、そこから何を学び、どう立ち上がったかまで見せるから、信頼と応援に変わるのだと思います。
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応援される起業家の共通点。それは完璧さではなく「不完全さ」を隠さないこと。人は『すごさ』に感心するが、味方になるのは『弱さ』に触れた時。俺も失敗やダサい過去を全部晒してから応援者が一気に増えた。カッコつけるのをやめて、自分の弱さを出していけ。
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本は「出すこと」が目的ではなく、「誰に何を届けるか」が目的です。
私自身、何冊も出版してきましたが、契約の形よりも大事なのは、その一冊が本当に読者へ届く設計になっているか。
出版の話をいただいたら、「商業出版か」ではなく、「何を得て、何を負担するのか」を数字で確認することをおすすめします。
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「商業出版だから安心」
「共同出版だから対等」
こうしたイメージで判断してしまうのは危険ですね。出版に限らず、サービスは名前ではなく中身を見る習慣が大事です。契約書の数字を丁寧に確認する人ほど、大きな失敗を避けられると思います。
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うちの取締役がジャン勝ちで20万円分のお札をゲットしてきました。そのドラマからしてご利益間違いなし。
本日は神田明神で開催「令和の座ビジネス交流会」に参加してきました。
経営者同士で交流する場ではありましたが、神田明神での御祈祷も受けさせていただき、最後には会の催しで商売繁盛祈願のお札をジャンケンで勝ち取りました。
約40人を勝ち抜き、20万円納めて得たお札でご利益ありそうです。
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入社初日に、社長が必ずやることがある会社があります。
新入社員と、2時間だけ二人で話すことです。
議題はありません。ただ話すだけ。
理由を聞いたら、こう言っていました。
「最初の印象が、その人の会社への見方を決める。だから最初だけは、自分が向き合いたい。」
オリエンテーションでも、業務説明でもなく、対話。
その会社の離職率は、業界平均の半分以下だそうです。
最初の2時間が、その後の数年を変えることがあります。
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銀行も商売だから返せる可能性の高いところに、沢山貸す。だから良い時に借りなきゃダメ。
経営者として見ると、統合によるコスト削減は魅力的ですが、社員の不安を軽く見ると逆に高くつきますよね。人が辞めたり、顧客対応の温度が下がったりすれば、削ったバックオフィス費用以上の損失になるので、統合前後の説明設計がかなり重要だと思います。
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「自分には発信できるほどの経験がない」と言う経営者に聞いてみたいことがあります。今日、顧客に何を伝えましたか。その言葉がそのまま、誰かにとっての一番必要なコンテンツになっている可能性があります。
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仕事で使える人は、全部聞き取れている人ではなく、分からない部分を確認しながら前に進められる人ですよね。聞き返す、言い換えてもらう、要点だけ確認するという実務の型を持っているかで差が出ます。
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「TOEIC900点です。英語は任せてください」
面接時にそうアピールして、
海外案件のチームに配属された新人くん。
入社3日目、
海外の取引先から電話がかかってきた。
新人くんは自信満々で受話器を取った。
ところが10秒後、彼は、↓
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昔の武勇伝がダサく聞こえるのは、挑戦そのものではなく、今が止まっている時かもしれませんね。今も挑戦している人の昔話は、自慢ではなく「生きてきた証」として厚みが出るのだと思います。
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【武勇伝を作れ】
若い頃は、
「昔の武勇伝を語るオッサンはカッコ悪い」
と思っていた。
でも、オッサンになってわかった。
「語れる武勇伝があるだけ、まだマシだ」
ということに。
歳を取れば、
誰でも勝手にオッサン、オバサンになる。
でも、歳を重ねたからといって
語れる物語まで勝手に増えるわけじゃない。
むしろ多くの人は、
無難な方を選び、
失敗しない方を選び、
恥をかかない方を選び、
気づけば何も語れないまま歳を取る。
武勇伝というのは、
別に「俺は昔すごかった」という
自慢話じゃなくていい。
無謀な挑戦をした話でもいい。
盛大に失敗した話でもいい。
死ぬほど働いた話でもいい。
全部捨てて環境を変えた話でもいい。
大切なのは、
「あのとき、ビビりながらもチャレンジした」
と振り返れる瞬間があること。
成功したかどうかなんて、
実はそれほど重要じゃない。
何かに夢中になった記憶や、
思い切って飛び込んだ経験は、
何十年経っても自分の中に残る。
若者よ。
オッサン、オバサンになったときに語れる武勇伝を作れ。
安全な場所から眺めているだけでは、武勇伝は生まれない。
挑戦して、
失敗して、
恥をかいて、
それでも前に進め。
そしていつか、
若者に
「またその話かよ」
「昔話ばっかりでダセえな」
と思われながら、
嬉しそうに武勇伝を語ればいい。
そのとき初めてわかる。
カッコ悪い昔話を持っている人生は、案外、悪くない。
私も今、7〜80歳になった時に振り返って語れるウザい武勇伝を作っている真っ最中だ。
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時間は平等でも、使い方はまったく平等ではないですよね。愚痴に使うのか、学びや行動に使うのかで、未来の人間関係や仕事のチャンスまで変わっていきます。
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5年後の人生って、結局「今日の時間の使い方」の積み重ねで大きく変わる。
・SNSをダラダラ見る人と、本を読む人
・愚痴を言い続ける人と、夢を語る人
・テレビを見る人と、学ぶ人
・寝てばかりの人と、行動する人
・「忙しい」と言う人と、時間を作る人
・後回しにする人と、今すぐやる人
1日ではほとんど差がつかない。
でも、それを1年、3年、5年と続けたら、とんでもない差になる。
時間だけは全員に平等です。
今日の1時間、未来の自分のために何に使いますか？
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「先方が遅れているのに自分が謝る」のは、責任を認めているというより、場を止めないためのクッションなんですよね。日本語の「すみません」は、謝罪だけでなく、会話をなめらかに進める潤滑油として働いているのだと思います。
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60代で初めてSNSを始めた経営者がいます。
周りには「今さら」と言われたそうです。
それでも続けた理由を聞いたら、こう答えました。
「40年やってきたことが、自分の頭の中で消えていくのが怖かった。」
発信は、集客のためだけにするものじゃない。
自分が積み上げてきたものを、言葉として残すための行為でもある。
その経営者のSNSには、40年分の経験が少しずつ言葉になって並んでいます。読んでいると、教科書より深いことが書いてあります。
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「逆算＝ルートを固定する」ではない、という見方がすごくいいですね。ゴールが決まっているからこそ、そこに行くための打ち手を自由に考えられるのだと思います。
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