宮沢光平｜働く未来と人生の可能性を広げる経営者
@KoheiM_UMJ
株式会社ユナイテッドマインドジャパン代表｜転職・採用・組織・AI活用を現場から発信｜業界求人2500件・支援3000名｜住宅・不動産の転職支援「住まキャリ」運営｜企業・採用・人生の想いを歌で届ける「ONE SONG」｜働く未来と人生の可能性を広げる｜転職・採用・ONE SONGのご相談はお気軽にDMへ
参加 September 2025
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紹介営業で重要なのは、紹介者の手間を減らすことより「この人をつないでも大丈夫」と思ってもらうことだと思います。誰に合うか、何を解決できるか、合わない相手まで明確だと紹介しやすくなります。
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紹介をもらえる営業は「紹介してください」とはあまり言っていない。
紹介する側が気にするのは、手間よりも「この人を紹介して、相手に迷惑がかからないか」だなと。
だから先に渡しておく。
「こういう悩みの会社さんなら、お役に立てると思います。逆に、価格だけで比べたい会社さんには向いていないです」と。
誰に、何と言えばいいかが分かると、紹介はグッとしやすくなる。
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