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【NEW｜取材記事】
「いつも提案してくれてありがとうございます」
その一言を、販売代理店・パートナーの担当者に届けられているでしょうか。
パートナービジネスでは、契約や報酬設計だけでなく、現場で動いてくださる一人ひとりとの関係づくりが成果に大きく影響します。
今回の記事では、商談実施やトレーニング受講、初受注などの行動に合わせて感謝を届ける「パートナーギフティング」について、株式会社Smapo取締役の井辺氏にお話を伺いました。
▼ 気になる方はぜひチェックしてみてください
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敏腕佐道さんの元、急拡大するBillOneのパートナービジネスについて取材させてただきました。
さすが、佐道さん。一言一言が深く、パートナー領域に携わる方に必読のコンテンツです。
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グローバル水準の新しいマーケティング施策を実践します！
グローバル企業においてB2Bマーケティングの主流となっている『MDF』
最も有名な事例は「インテル入ってる」
インテル社がPCメーカーの広告費をMDF提供し、共同で認知と権威を高めたあの戦略です。
MDFの最大のメリットは、パートナーの知名度や権威性をマーケティング施策と融合させ、
共同でパートナーの先にいる顧客にリーチできることにあります。
しかし、日本ではまだナレッジ不足により活用が進んでいないのが現状でした。
そこで、パートナープロップ自身がこのMDF施策の実践者となり、日本市場に事例を作っていきます。
その記念すべき第一歩として、日本の営業を代表するセレブリックスの今井 晶也さんとご一緒させていただけることになりました！
MDFを活用し、都内7ヶ所で「パートナーセールス」を訴求するビジョン広告を配信します。
セレブリックス社としては、パートナーセールス領域への本格的な参画
パートナープロップとしては、セレブリックス社と共同し認知向上
を狙いにおいています。
都内で今井さんを見かけた方は、ぜひ教えてください！
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戦略的パートナーシップ提携のお知らせ
日本の営業をよりよくする為に“パートナーセールス”の研究、技術とノウハウ向上、テクノロジー活用、人材輩出は必須だと考えました。
パートナープロップ（@saasprm ）さんと出会って3ヶ月と少しですが、提携発表ができて嬉しいです。
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『パートナーマーケティング』で東京全域を、”ジャック”します。
年々Web広告のCPAが高騰している中、パートナープロップはオフライン広告へ回帰。
本日から数週間、東京を完全ジャック。
・全7ヶ所でビジョン配信
・タクシー
・エレベーター
パートナーマーケティングで、業界を盛り上げます！
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Box Japan 安達さんのインタビュー。いい記事。パートナービジネスで大事なことが詰まってる。
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■自走を求めず、徹底した協働体制を築く
・単なる取引先ではなく「仲間」として向き合える関係を築きたい
・パートナー様だけに任せるのではなく、パートナー様と伴走するハイタッチ営業が案件を一緒に同行しています
・イネーブルメントプログラムは、パートナー様に「案件のクローズまで完全にパートナー様のみで行えるようにすること」を目的としたプログラムにはしないこと
・単なる取引先ではなく「仲間」として向き合える関係を築きたい
・インセンティブとは、短期的なキャッシュバックという狭義のインセンティブではなく、広く動機づけという意味でのインセンティブの設計が大切
・パートナーマーケティング担当者は、パートナー営業ではなくマーケティングチームの中にいる
■会社の論理と、個人の感情を深く理解する
・パートナー様のことをよく知ることーこれに尽きる
・会社としてのモチベーションと、個人としてのモチベーションがある
・「この担当者の方は、何があると気持ちよく動けるのか」「何があるとやる気が上がるのか」をきちんと把握すること
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