#人生就是一场复利# 复利-时间的魔力 对于复利效应这个概念，人生中怎么重复都不过分。只有真正懂得复利效应，并知道如何把它用在自己身上，复利效应的威力才会显现出来。生活中很多事情都符合复利效应，运动、阅读、写作、学习技能、投资…… 一旦明白这个原理，你的视角将会变得格外不同，你会发现更多值得去做的有复利的事。 因为有复利的事情，才能更好地积累，而人生一切都靠积累，又一切都能积累，这就是复利效应对我们的意义。 复利，知之者赚，不知者被赚。

能讲真话就是国士无双。都是做预测的，心有戚戚焉。不是说什么“再聪明的人也会死”，最好医疗资源和手段，都以为好了结果突然走了，这是悲剧。 自述里"五年生存率不足20%"那句。预测的准，把赔率算准的人，和能逃过这件事，是两回事。这就是为什么最好的宏观分析师也救不了自己。 看到和做到，决策质量与结果之间，永远隔着运气。如果每个人遇到同样这种赔率机会怎么办？ 赢了大胜，输了就清盘。最后走“CAR-T 和基因移植”已经是医学最后一线all in了。 提出资产重估理论的人，在生命尽头写下的那段自述，本身就是一次估值重估。 “福报太过,今有此劫……上天或以此渡我”，这是他把自己的一生 mark to market 最后一次做市值重估。 而他给出的结论是这份资产已被充分定价甚至溢价。一个用一辈子给别人的资产定价的人，临了给自己的一生做了同样的事，并且认为它值得。 这也是一种面对人生终极恐惧的超脱吧。 我一直也在思考一个问题，宏观是一个可重复抽样的世界。你可以错很多次，只要不出局，大数定律会替你把对的部分兑现出来，当然不要过度杠杆，保证你能“活到”自己被验证的那一天。 一生的复利正建立在这种可重复上：一次错不致命，下一次还能再来。 但是面对生老病死，单一路径、一次性、不可逆的。毕生磨练的、那种在无数次重复博弈里稳定获利的能力，有可能在一场只能下一次注、输了就清盘的赌局面前，失去了全部用武之地。 我们每个人都会面临这种情况。我会怎么做，你会怎么做？我不知道会不会还那么淡然。

求职系列（6）：谈薪 这是求职系列的第六篇，聊聊谈薪。 先说一个大前提。 网上关于谈薪技巧的内容，绝大部分都是哗众取宠、误导性极强，而没什么实际作用的内容。比如什么公式化话术、套路化博弈，你真的拿去用，只会被 HR 在背后笑。 谈薪这件事没有什么花里胡哨的技巧。核心就是信息对称、合理预期、给HR一个能帮你争取的理由。 0️⃣ 校招生，不要谈薪 这条单独拉出来说，如果你是应届生，面的是中大型公司，那么不建议谈薪。 在当下的就业环境里，校招生其实并没有特别大的议价能力（当然，如果你手里有很多offer并且做好了谈崩的准备，还是可以尝试A一下的），平台赋予你的长期价值远远大于那多出来的一两千块月薪。 第一份工作的平台重要性永远是最重要的，一个好的起点平台，能让你在未来八到十年的收入翻N倍，这个复利效应远比入职时多谈几千块来得大。 当然，第一份工作的薪水也很重要，后续的社招跳槽涨薪、定职级其实很大程度都依赖于你第一份工作的薪资，但中大型公司的同岗位应届生都会有一个明确的薪资范围，上下浮动本身就很小，不会出现单独压你薪资的情况。 我见过一些应届生为了1-2K 月薪和 HR 反复拉扯，最后搞得很不愉快，得不偿失。 所以建议校招生如果拿到了足够好的平台的 offer，直接接。精力放在入职后怎么快速成长上，别在入口处耗。 当然，手里有多个同级别、高级别的 offer 时，可以适度用竞对 offer 来争取。策略是轻轻推动，而不是硬谈。 1️⃣ 先搞清楚你的年包到底有多少 谈薪的第一步不是想怎么开口，是先把自己的数字算清楚。 你的 total package 大概包含这些部分： • 月薪 × 月数 • 年终奖 / 绩效奖金 • 股票 / 期权的年均归属价值 • 签字费的年均摊销 • 补充公积金公司缴纳部分 几个注意点： - 实报实销的补贴不算年包。 - 股票取年均归属值。 四年 vest 的 10 万股票，年均就是 2.5 万，不要把总额当一年的收入报。 - 所有谈判基于总年包去谈，不要死磕月薪。 每家公司薪资结构不一样，死盯月薪只会让 HR 觉得你不懂行。 2️⃣ 第一次被问薪资时，就锁定了 80% 的结果 很多人以为谈薪是最后拿到 offer 时才开始的，这其实是个错误的认识。 HR 通常会在业务面试之前就和你聊一轮，在第一次问你目前薪资和期望薪资的时候，你的薪资范围就已经基本锁定了。 这个数字会被记录下来，如果你到 offer 阶段突然蹦出一个更高的数字，会被定义为坐地起价，直接减分。 第一次被问到时要做好两件事： 目前薪资如实报，最好把具体的构成直接报给 HR。 月薪多少、年终几个月、股票多少、签字费多少，一项一项说清楚，让对方确认你的每一项。并且尤其要注意的是不要虚报，后续都是要提供可查的流水记录的，虚报只会砸自己的脚。 期望薪资给一个你真的满意的数。 这个数字要让你开心地去新公司，不会入职后觉得亏了。不确定具体数字的话，那就给一个范围：我期望 15% 到 25% 的涨幅，但目前还在流程初期，具体数字还需要再想想。 这句话的潜台词是：给低了我不一定接。同时也没有把价格锁死，给后续留了空间。 3️⃣ 什么因素可以让你报得更高 现在是下行的行情，大部分人都只能拿到10% -30%的涨幅，但不是所有人都只能报 10%-30%。以下因素可以叠加，每多一个议价空间就大一些： 1. 在现公司年限长 2. 跳槽会错失现公司的普涨、年终奖、即将归属的股票 3. 手里有竞品公司的 offer，能脱敏后给 HR 看 4. 从事业单位 / 国企跳到民企 / 外企 5. 从二三线城市到一线城市，生活成本大幅上升 6. 新行业、公司是一个热方向，比如当前的Agent、具身智能等方向 叠了三个以上，走 special approval 的概率就很大了；通常叠满五个及以上，对方必须走特批，批不下来只能说明公司穷，不是你要价高。 4️⃣ HR 第一次回应时的两种情况 你报了期望之后，HR 的反应会告诉你很多信息。 情况一：什么都没说，说明预算够，你的期望在范围内，后续大概率能谈到你要的数。 情况二：立刻开始管理你的预期，开始说一些固定话术，例如：这个数字可能有挑战、我们也要跟用人部门沟通、你的期望可能偏高了。 遇到第二种，先评估一下这家公司你有多想去。如果没那么想去，尽量不要浪费时间。网上教你用各种技巧往上谈的，说实话用处不大，就算帮你多争取一点也不会超太多。 如果还想继续，直接问：那你们大概能给到多少？正常的 HR 会坦诚告诉你范围，不浪费双方时间。 5️⃣ 拿到 offer 时怎么谈 到了 offer 阶段，双方已经知根知底了，该提多少你心里应该最清楚。 面试聊得特别顺，就提期望的上限，你有底气。面试过程觉得有点虚，对方在给你机会，就稍微降一点，也正常。 如果你不想错失最优价格，有一个很好用的话术：给两个数字。 比如：我的最低线是 20% 涨幅，但如果给到 25%，我一定来，会很开心地入职。 这句话的信息量很大：20% 我可以考虑，但不保证来；25% 我一定来，你放心去帮我争取。 HR 最怕的是辛辛苦苦帮你批了高薪，结果你不来。你给他一个口头承诺：这个数字给到了我就一定入职，等于给了他底气去跟用人部门争取，帮你就是帮他完成 KPI。 这里有一个很多人没有意识到的点：HR 是你在这场谈判里的盟友，不是对手。 很多人把谈薪想成一场你死我活的博弈，我要尽可能多要，HR 要尽可能压低，但这个人生和框架是错的。 HR 的 KPI 是把 headcount 填满、招进来的人尽可能呆的久，他希望你入职。他去跟用人部门、HRBP、财务争取更高的薪资，本质上是在帮自己完成目标，不是在帮你做慈善，所以在入职谈薪上你们的利益在这件事上是一致的。 所以你要做的不是跟 HR 对抗，而是让 HR 有充足的理由去争取。 给他足够多的材料和论据：你有竞争 offer，你的现公司有即将归属的股票，你在目标方向上有稀缺的经验。把这些信息清楚地传递给他，等于给了他在内部谈判时的弹药。 帮你，就是帮他。这个逻辑想清楚了，谈薪的整个心态就轻松多了。 6️⃣ 如果 offer 数字不满意 直接跟 HR 说：这个数字到了我就来，到不了我就不来。 干脆利落，不要拉扯，不要暗示，也不要用什么博弈技巧。HR 每天都要谈几十个人，你那点小心思他一眼就看穿了。 给一个明确的数字，让对方去争取，批下来就去，批不下来就不去，就这么简单。 7️⃣ HR 常见的压价套路 最近和一个有 HRBP 背景的朋友深聊之后，我总结了几种常见手法： 1.否认你的成果。 你说你绩效很好，HR 会说：你的绩效好有可能是因为赶上了风口或者比较适合当前环境，换个环境你还能保持吗？目的是让你对自己产生怀疑，弱化你的议价底气。 2.用平台价值替代现金。 我们的平台、资源、成长空间给你的长期价值远超那几万块差额。道理是这样没错，但平台价值是长期的，你放弃的股票和换城市的成本是短期的、真实的。两者不矛盾，不要被这话绕进去，永远记住下家不愿意给你真金白银就是不认可你的价值。 3.快速推进不给你思考时间。 好的 HR 谈判节奏很快，会在你还没想清楚的时候一步步推着你让步。一旦感觉脑子开始发蒙、被对方牵着走了，立刻喊停。说有急事明天再聊、需要跟家人商量、手头有工作先处理。打断节奏，让自己冷静下来。 4.拆分固定薪和浮动薪。 给你报一个看起来不错的总包，但里面有大量浮动绩效。保底年包 65 万，加上浮动绩效能到 85 万。那 20 万是个问号，第一年大概率拿不满。重点关注保底的固定部分，浮动的最多打五折来算。 8️⃣ 永远守住你的 base 尤其是年包百万以上的候选人，有些公司会把年底 bonus 的比例放得特别大，base 压得很低。 这个坑一定要避开。base 是你在市场上的定价，也是所有后续涨薪、跳槽定价的基准。 base 低了，后面每一次涨幅都是在一个低基数上算，而且如果第一年绩效不达预期，那个很大比例的 bonus 拿不到，就是实打实的降薪。 能把 base 谈高就尽量谈高，少拿点 bonus 比例没关系，base 才是你的安全垫。 9️⃣ 竞争 offer 是最强的杠杆 所有谈薪技巧里最有效的一条：手里有别家的 offer。 你不需要告诉 HR 具体是哪家。可以说：目前有一个还不错的 offer，也是 top 级的平台，给到的年包大概在 XX 万左右，你们这边能不能给到一个更有诚意的数字？ HR 不可能去逐一验证，但他会认真对待这个信息，因为如果你真的走了，他之前投入的所有面试成本全部白费。 竞对 offer 不能伪造具体内容，但可以适度模糊化处理，关键是让对方感受到紧迫感：你不是非他不可的。 谈薪归根到底就是三件事： 1. 算清楚自己值多少钱 2. 开口的时候给一个合理但让自己满意的数 3. 给 HR 一个能帮你争取的理由和承诺 不要贪心，也不要委屈自己。一个让双方都觉得合理的数字，比你硬谈多出来的几千块更有价值。因为你还没入职，这个 HR 对你的印象就已经在决定你入职后的体验了。 去把你应得的薪资拿到手，不用想着多拿，但一分也不少拿。

人生就是一场巨大的事与愿违，你还记得你的梦想吗？ 最颜控的人找到了最普通的老公 最讨厌学校的人当了老师 最念家的人远嫁3000公里 最内向的人当了销冠 最向往自由的人坐进了办公室 最上进的人进了流水线 最没有野心的人成了顶流 最恋爱脑的人一直单身 最想闯的人留在了老家 最爱哭的她变得无坚不摧 最想不凡的人成为凡人

最高境界的一句话： “只有快到死亡的时候，才能真正明白，人生其实就是一场骗局，根本任务不是买房买车，更不是及时行乐。这都是欲望，不是真相。人生就是一场虚无缥缈的梦，不要给自己那么多的责任感、使命感。功名利禄都会变成尘土，爱恨情仇也会随风飘散。在这个世界上，最奢侈的需求不过是内心的感受而已，所以用自己喜欢的方式去度过一生吧。” 我们在这个世界上，其实和一只蚂蚁，一只苍蝇，一只蚊子，一只甲壳虫，一棵小草，一片树叶，一粒尘埃，没有任何差别。你死了，就跟一只蚂蚁死了，一模一样，你吃饱了饭，跟一只蚂蚁吃饱了东西，也是一模一样。不要觉得自己有多么了不起，不要觉得自己当了人上人，发了财，做了官，就可以高人一等，在宇宙面前，在生死面前，你什么都不是。 人生其实就是一场骗局。就像做了一场梦，无论你梦见了什么，经历了什么，遭遇了什么，体验了什么，当这场梦结束了，一切都是空。名也空，利也空，金也空，银也空，恩也空，怨也空，生也空，死也空。千万不要用买房买车的任务压垮自己，也不要在乎任何人对你的任何态度，不对任何人，任何事，任何关系，任何处境，有着任何一种执念。 一个人最好的状态就是在有吃有穿的情况之下，享受彻底的悠闲，彻底的放松，彻底的无所事事。不追求那些华而不实的身外之物，不超出自己的能力范围去做一些事情。一定要会知足常乐，随遇而安。宠辱不惊，看天堑花开花落，去留随意，任天上云卷云舒。有钱就把日子过好，没钱就把心情过好。不要跟任何人攀比，也不要参加任何无意义的社交，只用做好一件事情，那就是善待自己。