営業の世界で「どうすれば売上が増えますか」と聞く人は、たいてい「誰に売るか」を決めていません。採用も同じで「応募を増やしたい」の前に決めることがあります。 一代で会社を東証プライムまで上場させた社長に「採用とは営業である」と教わりました。 その会社はかつて求職者からの評判がよいとは言えず、選考の途中で辞退する人も多かった。今は学生が選ぶ就職人気企業に名前が載っています。 営業は、よい商品なら勝手に売れるとは考えません。誰に届けるかを決め、接点を作り、相手の話を聞き、その人にとっての価値を伝える。そして合わない相手には売らず、できないことは正直に言う。 採用もこの順番です。どんな仕事を任せ、どんな人に来てほしいかを先に決める。その人がいる場所を探し、見つけたら、うちで働くことを提案しにいく。 求人を出して待つ時代は終わりました。応募は、相手を決めた人のところにだけ増えます。

不採用は、相手を落とすことではなく、その人の時間を返すことだと思っています。 前職で面接をしていた頃、迷ったときの物差しは「この人が1年後もここにいるとして、どんな顔で働いているか」でした。笑っている絵が浮かばなければ、どれだけ優秀でも、第一志望と言われても、お断りしていました。 逆に、志望度が固まっていなくても、今の社員と笑い合う場面が描けるなら、その人に響く角度から会社を伝え直しました。 人が足りないとき、経験者が来れば即戦力として採用したくなる。その誘惑は私にもあります。でも、合わないと感じながら都合のいい言葉で採用すると、入社後にその人の不満が周りに広がる。誰も幸せになりません。 断られた人からも、感じのいい会社だと思われる。そこを目指していいと思います。

【見本が届きました♪】 『あなたの会社は、なぜ選ばれないのか～必要な人と出会うための「採用」の教科書～』 が自宅に届きました。 オレンジが輝いています。 きずな出版のみなさま、関わってくださったすべてのみなさま、ありがとうございます。 「採用で困っていない会社なんて無い。」 先日、お昼をご一緒した社労士の方がおっしゃってました。 たしかに、採用が順調ですという話はめったに聞きません。 「今まで通りのやり方で募集しても集まらない」 「お金と時間をかけても辞退される」 「退職代行会社から連絡が来て新入社員が離れていく」 採用に関わっている人なら必ず経験があるのではないでしょうか。 反応が無い、断られる、辞められる、 どれも物理的な痛手だけでなく、精神的に辛いものです。 こんな気持ちになるなら 「もう、採用なんてやめようか」 という気持ちになったこともあるでしょう。 私は、これまで100社以上の採用のお手伝いをしてきました。 経営者や人事の方と一緒に 求職者の目に止まる募集の書き方 他社に負けない応募者の口説き方 新入社員が安心して働く職場づくり を考えてきました。 採用難のこの時代に私の経験が、何か役に立つかもしれない。 という思いから企画を作り、原稿を書き、１冊の本になりました。 この本において、 テクニックやノウハウ以上に伝えたかったのは、 「たくさんの方から選ばれなくてもいい。たった1人と出会えればいい」 という考え方です。 1人の入社が会社を大きく変えます。 その1人が、会社の雰囲気を変え、次の1人を連れて来てくれます。 その人は、単なる頭数ではありません。 だから、まずはたった1人と出会い、選び合うことを目指してほしい。 11月19日（木）発売、Amazon予約は始まってます。 採用に苦しむ経営者、店長、院長、オーナー、人事の皆さんにここから届けていきます。 応援よろしくお願いします。

不採用は、相手を落とすことではなく、その人の時間を返すことだと思っています。 前職で面接をしていた頃、迷ったときの物差しは「この人が1年後もここにいるとして、どんな顔で働いているか」でした。笑っている絵が浮かばなければ、どれだけ優秀でも、第一志望と言われても、お断りしていました。 逆に、志望度が固まっていなくても、今の社員と笑い合う場面が描けるなら、その人に響く角度から会社を伝え直しました。 人が足りないとき、経験者が来れば即戦力として採用したくなる。その誘惑は私にもあります。でも、合わないと感じながら都合のいい言葉で採用すると、入社後にその人の不満が周りに広がる。誰も幸せになりません。 断られた人からも、感じのいい会社だと思われる。そこを目指していいと思います。

人事時代、紹介採用の報酬制度を検討していたとき、仲のいい社員に言われました。 「お金がもらえるから友達を紹介する、はしません。うちに合うと思えば、無報酬でも紹介します」 この一言で、設計の順番が変わりました。報酬額より先に決めるべきは、紹介された人をどう扱うかです。 紹介された本人には、紹介だからと選考を甘くせず、希望を聞き、任せる仕事を率直に伝える。合わないとわかれば、引き延ばさず丁寧に伝える。 なぜなら、選考が終わっても、紹介した社員とその友人の関係は続くからです。会社の対応が雑なら、社員は紹介したことを後悔し、二度と大切な人を連れてきません。 社員だけでなく、元社員も取引先も、金融機関や地元の経営者仲間も同じ。「あの会社なら安心して紹介できる」と思う人の数が出会いの入口の数です。 紹介は、報酬で動かすものではなく、誰かの友情を担保に差し出してもらうものだと思っています。

副業で稼ぎたい、脱サラしたい！ でも、どんなジャンルがいいんだろう？ どの業界が稼げるのか、難易度も含め解説しました。 副業始める前に何がいいか悩んでる人は必読です。

「業務委託に月50万円？ 年間600万円も払えないよ」 ある中小企業の社長が言った。 営業組織を立て直すために、 外部の営業責任者を紹介した時の話。 その人は、 大手企業で営業マネージャーを経験し、 複数の企業で営業改善を支援していた。 社長も経歴には興味を持った。 でも、金額を聞いた瞬間に顔が変わった。 「月50万円は高すぎる」 「それなら正社員を採用するよ」 そこで採用担当が聞いた。 「社長、年収450万円の社員を採用したら、会社はいくら払うと思いますか？」 社長「450万円でしょ？」 採用担当「いや、会社負担の社会保険料もあります」 社長「それでも500万円ちょっとじゃないの？」 採用担当「採用費やパソコン、教育にかかる費用もありますよね」 社長は黙った。 採用担当は、 紙に数字を書き始めた↓

こういう面接官がいることを人事は意外と知らない。面接官は会社のロールモデルをアサインするべき。それで選ばれなかったら、それが今の会社の実力だから仕方ない。

人事時代、紹介採用の報酬制度を検討していたとき、仲のいい社員に言われました。 「お金がもらえるから友達を紹介する、はしません。うちに合うと思えば、無報酬でも紹介します」 この一言で、設計の順番が変わりました。報酬額より先に決めるべきは、紹介された人をどう扱うかです。 紹介された本人には、紹介だからと選考を甘くせず、希望を聞き、任せる仕事を率直に伝える。合わないとわかれば、引き延ばさず丁寧に伝える。 なぜなら、選考が終わっても、紹介した社員とその友人の関係は続くからです。会社の対応が雑なら、社員は紹介したことを後悔し、二度と大切な人を連れてきません。 社員だけでなく、元社員も取引先も、金融機関や地元の経営者仲間も同じ。「あの会社なら安心して紹介できる」と思う人の数が出会いの入口の数です。 紹介は、報酬で動かすものではなく、誰かの友情を担保に差し出してもらうものだと思っています。

求人票を書く前に、社長に埋めてみてほしい5つの空欄があります。 ───── ＞ うちで幸せになれる人： ＞ うちで苦しくなる人： ＞ 利益になっても、やらないこと： ＞ 社員が「この会社でよかった」と言った場面： ＞ 取引先から見た、うちの特徴： ───── 手が止まりやすいのは2つ目です。幸せになれる人は言える。でも、苦しくなる人は、言葉にしたことがない。 「常に新しいことに挑戦できる」会社なら、決まった仕事を落ち着いて続けたい人は苦しくなる。「地域のインフラを守り続ける」のなら、新しい場所を飛び回りたい人には魅力に映らない。どちらも欠点ではなく、その会社らしさです。 苦しくなる人を言えない会社は、求人票が万人向けになります。万人向けの言葉は、誰の足も止めない。 そして5つ目は、社長一人では埋まりません。取引先や元社員、転職エージェントに「うちはどう見えますか」と聞いて初めて、自分たちには当たり前になった魅力が出てくる。 誰を幸せにできないかを言えない会社は、誰を幸せにできるかも言えていません。

求人票を書く前に、社長に埋めてみてほしい5つの空欄があります。 ───── ＞ うちで幸せになれる人： ＞ うちで苦しくなる人： ＞ 利益になっても、やらないこと： ＞ 社員が「この会社でよかった」と言った場面： ＞ 取引先から見た、うちの特徴： ───── 手が止まりやすいのは2つ目です。幸せになれる人は言える。でも、苦しくなる人は、言葉にしたことがない。 「常に新しいことに挑戦できる」会社なら、決まった仕事を落ち着いて続けたい人は苦しくなる。「地域のインフラを守り続ける」のなら、新しい場所を飛び回りたい人には魅力に映らない。どちらも欠点ではなく、その会社らしさです。 苦しくなる人を言えない会社は、求人票が万人向けになります。万人向けの言葉は、誰の足も止めない。 そして5つ目は、社長一人では埋まりません。取引先や元社員、転職エージェントに「うちはどう見えますか」と聞いて初めて、自分たちには当たり前になった魅力が出てくる。 誰を幸せにできないかを言えない会社は、誰を幸せにできるかも言えていません。

退職の場面には、観客が三人います。 一人目は、辞める本人。相談しながら引き継ぎを進め、最終日まで仲間として扱われた記憶は、何年も残る。逆に「裏切り者」と責められた記憶は、よかった日々ごと上書きしてしまう。 二人目は、残る社員。長く働いた人がどう扱われるかを見て「自分もいつか、こう扱われる」と学ぶ。 三人目は、社外の人。辞めた人は、実際に働いた人として語れる唯一の証人。友人や取引先との雑談が、次の採用の評判になる。 私自身、前職には今も感謝しています。退職後に書いた『幸せな転職』をIRで紹介してもらい、来月出す本にも助言をもらった。 会社の評判は、実は入社日ではなく送り出しの日に作られています。

退職の場面には、観客が三人います。 一人目は、辞める本人。相談しながら引き継ぎを進め、最終日まで仲間として扱われた記憶は、何年も残る。逆に「裏切り者」と責められた記憶は、よかった日々ごと上書きしてしまう。 二人目は、残る社員。長く働いた人がどう扱われるかを見て「自分もいつか、こう扱われる」と学ぶ。 三人目は、社外の人。辞めた人は、実際に働いた人として語れる唯一の証人。友人や取引先との雑談が、次の採用の評判になる。 私自身、前職には今も感謝しています。退職後に書いた『幸せな転職』をIRで紹介してもらい、来月出す本にも助言をもらった。 会社の評判は、実は入社日ではなく送り出しの日に作られています。