こはる＠起業を応援する広報
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キャリアに迷う人ほど、過去の職歴は失敗作でなく材料になる、と気づかされます。
スキルを増やすことと、キャリアが伸びることは別物。事業の数字にどれだけ効いたかで自分を測り直す視点は、AI時代のキャリアを考えるすべての人に効きます。
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仕事が速い人はマルチタスクをしているのではなく、タスクを極小単位まで分解し直列処理しているだけ。
手数ではなく「分解の解像度」で速度が決まるというのは納得しかないです。
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子どもが何かを言ってきたとき、最初から否定してしまうと、本当の気持ちを言わなくなってしまいます。「プロゲーマーになりたい」「そんなので食べていけるの？」「この習い事をやめたい」「自分で始めたんだから最後までやりなさい」親は心配だから言っています。でも子どもからすると、「やっぱり言わなければよかった」と思ってしまうことがあります。大切なのは、すぐに応援することでも、何でも好きにしていいと言うことでもありません。まず会話を終わらせないこと。「そう思ったんだね」と受け止めるところから、子どもの本当の気持ちが見えてきますね。
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「まだ大丈夫」と心の声を無視しないでください。
本当に人が離れていく人って、「他人の話を聞かない」「自分の正論を押し通す」「アドバイスばかりする」「マウントを取る」「感謝や謝罪ができない」「自分の不機嫌をまき散らす」。そして、いちばん人が離れていく人の特徴があって、それが↓
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社員の食事をチェックするのは社長の仕事。おにぎりだけ、カップ麺だけじゃ、良い仕事なんてできない。幸せにもなれない。だから声をかけてランチに行く、食堂でおかずを作るなど、社内環境を整える。社員の健康を自分の子供のように気遣える会社は、いざという時の踏ん張り力がまったく違う。
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40代で嫌われる人 vs 魅力的な人
🙅♂️嫌われる人
・ 否定ばかり
・ 干渉ばかり
・ 自慢ばかり
・ 昔話ばかり
・ 正論ばかり
・ 怒ってばかり
・ 無表情ばかり
・ 意見をかえない
・ ダラダラばかり
・ もらうことばかり
・ 年齢を理由にしてばかり
🙆♂️魅力的な人↓↓↓
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「便利だけど孤独」代表の土本がかつてバーチャルオフィスを使っていた時に受けた印象でした。確かに住所は借りられるメリットはある。でも「困ったときに頼れる人がいるか」というとそうでもない。その記憶が「住所だけ貸す会社にはなりたくない」という
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「バーチャルオフィスって本当に信用できるの？」と、まだまだ世間からの厳しい目は正直あります。でも、目に見えないサービスだからこそ不安になるのは当然のことです。実際に利用してみて「対応が思っていたより雑だった」となる前に見るべきポイントは
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代表の土本は、かつて「年商6億円」の会社の経営者でした。でも、ある時期から「ちゃんとした会社らしく見せたい」という気持ちが先行。広い倉庫を借り、必要以上にスタッフを増やしたんです。結果、組織は大きくなったけど動きは鈍くなっていった。そのツケがある日まとめて来ました。それが
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営業組織が伸びないとき、
多くの会社は「売り方」ばかり工夫します。
トークスクリプトを作る。
反論に対する切り返し集を作る。
ロープレの回数を増やす。
管理表を細かくする。
営業研修を導入する。
もちろん、どれも大切です。
でも、それだけでは変わらない組織があります。
なぜでしょうか。
見ている場所が、
ズレているからです。
本当に見るべきなのは、
営業マンが何を話したかだけではありません。
お客様の表情が、どこで変わったのか。
どの質問で、本音が出たのか。
どの沈黙を、待てなかったのか。
どこで、営業側の焦りが出たのか。
なぜ最後に「検討します」で終わったのか。
そこを見ないまま、
売り方だけを工夫しても、
現場はなかなか変わりません。
売れない営業マンを責める前に、
その人の盲点を明確にする。
営業組織を変えるとは、
トークを揃えることだけではありません。
お客様を見る目を、
組織全体で育てていくことです。
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「何で契約にならんかったか分かるか？」
商談の帰り道、上司と振り返っていた。
提案も相手に寄り添える内容で自信あったのに、
「今日のお前、一番アカン顔しとった。」↓↓
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入社三年目、誰も歯が立たんかった大口の案件があってな。
意地で半年粘ってようやく獲ったんや。正直、人生で一番しんどい半年やったと思うわ。
役員会で報告する段になって、上司が先に口開いてな。
「これは全部 こいつが一人で獲ってきました。私は印鑑押しただけです」て、役員のおる前ではっきり言うたんやわ。
ワイ、恥ずかしながら年甲斐もなく目の前が滲んでもうて。フロア戻ったら同期が拍手で迎えてくれて、もう完全に決壊したことがある。
あとで聞いたら、その案件の根回し、見えんとこで上司が全部ならしてくれとったらしい。手柄だけこっちに残して、泥は黙って被る人やった。
ワイもいつか、誰かにこの「印鑑押しただけ」を言える側に回りたい。それが大人の引き継ぎっちゅうもんやと思うとる。
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「課長への昇進、辞退させてください」
内示の場で、
エースの係長がはっきりそう言った。
部長は耳を疑った。
「出世だぞ。何が不満なんだ」
「不満はありません。計算しただけです」
若手は一枚の紙を差し出した。
そこには、現職と課長職の時給が並んでいた。
課長の方が、安かった。↓
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【今日の言葉258】
72歳になって分かったこと。
人生は、毎日が「当たり前」ではなかった。
朝、目が覚めること。
歩けること。
食事ができること。
笑えること。
どれも、奇跡のような一日だった。
失ってから気づくより、今ある幸せに気づいて生きたい。
「もっと」を求める人生もいい。
でも、「今あるもの」を大切にする人生は、もっと豊かだ。
今日という一日は、二度とやってこない。
だから、今日を感謝で満たして生きよう。
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事後対応のコストは目に見えます。
でも予防のコストは見えにくい。
だから多くの人は問題が起きてから動く。
本当はその手前で動いた方がずっと安くつくのに。
経営判断の質は、見えるコストより、見えないコストの扱い方で決まります。
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「便利だけど孤独」代表の土本がかつてバーチャルオフィスを使っていた時に受けた印象でした。確かに住所は借りられるメリットはある。でも「困ったときに頼れる人がいるか」というとそうでもない。その記憶が「住所だけ貸す会社にはなりたくない」という
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